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团队报告 题目： 深圳合伙人 成员:龚贤鑫、邱俊荣、王林槿、谭新泉 李婷、赖小霞、马美娣、杨彩云 一.前言 成功者总是不约而同地配合时代的需要，“深圳沛沛澳科技有限公司”的创建也是由蓝胜荣，李海，黄文星等这些成功人士来完成的。所谓“千军易得，一将难求”，就业者成千上万，而出色的管理者为数不多，能够自主创业并成功的高层管理者则更是微乎其微了。 二.企业简介 深圳市沛沛澳科技有限公司，现址在深圳市南山区，成立于2012年10月，是澳大利亚沛沛澳集团旗下的中国品牌营销中心,主要负责中国大陆客户开发、产品销售及品牌维护等业务。目前，深圳市沛沛澳科技有限公司是贸易型的私营独资企业，进口澳大利亚本地制造生产的罐装PINNACLE沛沛澳金装婴幼儿配方奶粉。 继“三鹿奶粉事件”动摇了国人对国产奶粉的信任后，进口奶粉的质量关也愈发严格，最近的“恒天然事件”又为奶粉行业带来不少麻烦，一个新新的企业如何才能有如此大的潜力,驰骋中国市场？众所周知，一个欣欣向荣的企业必须具备实力，不仅要有销售团队和完善的物流团队，还要有专项资金、固定的经营场所和库房、店铺以及配货车辆，能确保产品能迅速完成终端配货。此外，“沛沛澳”的员工有能力在当地拓展和维护、经营商、连锁区域超市等相关渠道。“深圳市沛沛澳科技有限公司”就是这样的全方面发展型公司。 三.创业历程： 2007年7月——2007年12月： 4A广告公司担任AE，负责客户管理及跟进工 作。 2008年2月——2008年9月： 自主创业，建立深圳市羽尚泓胜服饰有限公司， 任副总经理。 2008年10月——2009年7月： 就职于南方教育集团旗下科技公司，任总经理 职位。 2009年7月——2012年9月：就职于深圳亚太传媒股份有限公司，入职时任市 场营销总监。 2012年10月至今： 就职于“深圳市沛沛澳科技有限公司”，担任总经理。 四.创业感言： 创业不是理所当然的，创业不免有艰辛，创业前就必须有很强大的心理承受能力。资金产品在最艰难的时刻，贵在坚持，要相信自己的能力。所谓黎明前的黑暗往往蕴含着惊喜，“世上无难事，只怕有心人” 当我们提及创业过程中哪件事给他印象最深，影响最大的时候，蓝师兄则表示印象最深、影响最大的事，他还没有想到。他认为创业者，事业者，应该接受所有的挑战、机遇，更应该承担所有的风险、变化。所以在这些日子，他没有为企业在前进时遇到的风浪过于留恋，过于在意。 创业有创业的好处，不过创业的风险很高，遇到的困难也很棘手，公司这一年里，遇到最大的困难就是中国国家政策调控。进口奶粉的质量关比以往严，同时，公司以业务为本，面临较大的困难就是“无渠道，无客户，无品牌”的局面。尽管如此，办法总比问题多，他经过严格维护产品价格体系，遵守经销合同；不低价倾销，不串货，成功打下这片天地，目前在中国大部分省份成功上线产品。代理商级别从全国总经销到大区、省、市不等。 此外，贵公司有今天的成就，与在互联网这方面所做的努力分不开，虽然该公司以传统渠道为主，但是他认为在互联网销售，也是极为重要的销售、营销渠道。于是他们一直在紧跟着互联网的发展，将他们的品牌和产品全面推向互联网，通过互联网实现品牌推广，品牌营销，渠道建立。 八.创业感言： 创业不是理所当然的，创业不免有艰辛，创业前就必须有很强大的心理承受能力。资金产品在最艰难的时刻，贵在坚持，要相信自己的能力。所谓黎明前的黑暗往往蕴含着惊喜，“世上无难事，只怕有心人”