农资产品行业渠道分析.docVIP

农资行业渠道研究报告(一) 发布日期：2005-8-15 11:38:25?? ??? 农资产品是指与农业生产有关的产品。农资产品包括的范围很广，不仅是种子、化肥和农资，还有农机具、农膜等其它农用生产资料，具有明显的品种多、规格多、占地大、不易陈列和码放、技术含量高、季节性强、地域性强、售后服务困难、产地不一等特点。但农业市场涉及的地理区域非常广大，它有着其自身的独特性和发展规律，与自然环境有着密不可分的关系。因此，必须对市场情况进行相应的调查研究，针对不同的市场采取不同的策略。本报告通过对农资营销关键成功要素的剖析，回顾了农资分销渠道历史沿革，扫描了发展现状和预测了未来的趋势，对个别问题有针对性地提出了解决方案，同时完成了对一些有代表性的营销做法，以期为企业设计和管理营销渠道服务。目前，国内对分销商转型的探讨已经逐渐升温，但具体到行业水平的研究还比较少，尤其是农资行业更是空白。因此，研究农资行业的分销渠道，以及其中各类企业的发展状况，具有很大的现实意义。本报告对农资生产企业、流通企业以及相关投资机构，乃至业外客户都将有较大参考价值。 前言??? 中国政府自始至终高度重视农业和农村经济发展，把加强农业基础，改善农村生产生活条件，增加农民收入作为整个国民经济工作的首要任务。在农业发展进入新阶段后，政府坚持扩大内需的方针政策，坚持发展农业生产力，实施西部农业大开发，启动农村