佳合房产营销管理制度手册60.docVIP

佳合房产营销管理制度手册一、制度 3 1、市场研究制度 3 2、销售分析制度 5 3、价格管理制度 7 4、销售奖金发放管理制度 9 5、销售行为过程时间管理制度 10 6、营销合同管理制度——房屋销售合同 11 7、营销合同管理制度——企划代理、广告合同 13 二、流程 16 1、销售管理工作流程 16 第一部分 销售管理职责 16 第二部分 销售工作流程 18 第三部分 销售各类报告、报表编制要素 23 2、企划工作流程 26 第一部分：企划工作职能 26 第二部分：企划工作流程 27 第三部分：企划基本方案报告之框架要求 27 第四部分：阶段性企划工作界面要求 32 3、招投标工作流程图 34 4、区域公司企划设计执行流程 37 5、区域公司案场业务接待执行流程 40 6、项目定位流程 41 7、营销方案审批与营销监控流程 42 8、销售价格审批流程 43 9、预（销）售合同审批流程 44 10、广告类合同（报批级）审批流程 45 一、制度 1、市场研究制度 总则 宗旨：使总部与下属公司及时了解、掌握市场情况，为决策提供科学、合理地依据，特制订本制度。 适用范围：总部营销管理中心、下属区域公司 制度类别：营销部门管理制度。 市场研究职能分工 区域公司： 负责项目区域市场的研究； 总部营销管理中心： 负责对区域公司的工作成果进行汇总、分析； 负责市场政策、市场走势分析