广通天下手机商业计划书论文报告.docVIP

商业计划书 Business Plan（内部版） 北京广通天下通讯科技有限公司 中国北京 2007年5月 引 言 在中国手机市场快速发展的同时，手机企业的核心竞争力问题企业的利润增长点问题以及供求矛盾问题成为制约中国手机产业健康持续发展的关键因素两个信号，一是手机已经成为大众消费品，不是奢侈品或投资品，更新速度加快了。二是手机更新更多的是追求时尚、服务和功能。手机的大众化不仅标志着市场销量的大幅度提升，也标志着产品的利润不断下降运营商自有渠道社会渠道与终端厂商繁荣新的替代品或新进入者的出现突破红海的残酷竞争，打败竞争对手，开创新的“无人竞争”的市场空间 引言 2 第一章 行业分析 5 1.1、 手机行业发展现状 5 1.2、手机行业2007年发展预测 6 1.3、小结 6 第二章 公司概况 8 2.1 公司基本情况 8 2.2 公司管理团队 8 2.3 公司组织架构（见图3.1） 9 2.4 发展阶段计划 16 2.5 战略合作伙伴 第三章 市场定位 11 3.1市场定位的确立 3.2 市场和目标客户定位 13 3.3营销管理定位 3.4 公司职能定位 第四章 发展实施计划 第五章 运营模式 19 5.1运营模式架构 19 5.2 运营模式的优势 20 5.3运营模式图（图5.3） 22 5.4运营模式图说明 22 第六章管理平台 25 6.1电子商务平台 25 6.2手机销售电子管理系统 26 第七章 营销策略 7.1通过加盟商建立售后网络 27 8.1加盟商加盟进入的营销策略 29 8.2对加盟商支持的营销策略 31 8.3区域商务执行官的营销策略 32 第八章SWOT分析 33 8.1我们的优势 33 8.2我们的劣势 37 8.3面临的机遇 38 8.4面临的挑战 38 第九章财务分析 39 9.1 公司总销售额及毛利润预估 39 10.2 财务报表 43 10.3 财务指标分析 48 第十章 增资募股及融资方案 12.1 评估体系说明 51 12.2 增资扩股进程 52 12.3 MBO（企业管理层收购股权）激励机制 59 12.4 融资进度综述 63 12.5 市场融资备用方案 63 12.6 退出机制 60 12.7 债权融资方案 62 第十一章 风险控制 63 13.1 风险种类 74 13.2 风险处置方法 75 附件 77 14.1 公司VI、LOGO及标识系统手册※ 77 14.2 公司总部构建方案和职责说明书 77 14.3深圳分公司组建方案和职责说明书 77 14.4公司薪酬体系福利说明书 77 14.5公司区域商务执行官手册（文字资料及PPT文件）※ 77 14.6公司加盟商手册（文字资料及PPT文件） 77 14.7电子商务平台（文字资料及PPT文件）※ 77 14.8样板市场渠道拓展计划书（文字资料及PPT） 77 14.9手机销售电子管理系统（ERP及CRM系统集成平台）※ 77 14.10公司培训体系（文字资料及PPT文件） 77 14.11产品售后及维修体系（文字资料及PPT文件） 77 14.12产品物流及服务支持体系（文字资料及PPT文件） 77 14.13公司宣传策划方案（文字资料及PPT文件） 77 14.14公司保兑仓融资方案及说明※ 77 14.15公司增资扩股计划书※ 77 14.16公司资本运作模式及说明书（密） 77 14.17战略合作者资料（文字资料及PPT文件）※ 77 14.18手机生产厂商合作协议书（密） 78 14.19公司与加盟商合作协议书（范本） 78 14.20加盟商运营指南（PPT文件或电子期刊） 78 14.21公司规章制度集合（初订版） 78 14.22公司营销表格填报集合（初订版） 78 14.23公司突发事件处置预案说明书 78 14.24营业场所装修效果图 78 14.25移动通讯相关产业政策和法律法规汇集 78 行业分析 一、中国手机行业发展现状 国家发展改革委员会颁布手机行业实施核准制以来，制度变革以及移动通信行业自身变化为市场注入活力，在3G时长年 32%和35.6%，截至2006 年底全年手机销量已经超过 1.2 亿手机销售规模将突破2亿部1000元以下手机销售比重继续上升，但由于运营商对500元以下手机市场的“排斥”（利益因素），1000－2000元仍将是目前各厂商最重要的产品线，销量比重基本稳定在 50%以上。可以预见产品市场将进一步细分，特别是定位于低收入人群价格在1000元以下的、高性价比手机将拥有更为广阔的生产和销售空间。 4、销售模式上，厂商在依赖多层级分销模式的同时，将更加关注缩短营销渠道长度的营销模式，一站式的终端销售模式呼之欲出。大型家电卖场和大型专业连锁店在大中型城市（即一二线市场）上的