宝洁公司产品组合.doc

宝洁公司（Procter amp; Gamble） ，简称 PG，是一家美国消费日用品生 产商，也是 目前全球最大的日用品公司之一。 总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤， 全球员工近 110,000 人。 2008 年，宝洁公司是世界上市值第 6 大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富 500 强中第十大最受赞誉的公司。2008 年 06 月 04 日 The J. M. Smucker Company 和宝洁，双方 签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得 Smucker 约 53.5%的股权。 1：产品组合：洗发护发用品；护肤美容用品；个人清洁用品；口腔护理用品；妇女 保健用品；婴儿护理用品；食品；织物和家居护理用品；纸巾类产品（9 大类产品） 洗发护发 护肤美容 个人清洁 口腔护理 妇女保健 婴儿护理 织物和家居护理 食品 飘柔 海飞丝 潘婷 沙宣 伊卡璐 玉兰油护肤系列 SK-Ⅱ 封面女郎 舒肤佳香皂 玉兰油香皂 激爽 佳洁士牙膏 佳洁士牙刷 护舒宝卫生巾 丹碧斯卫生棉条 帮宝适纸尿布 碧浪 汰渍 熊猫 品客 1、广度 产品组合的广度是指该公司具有多少不同的产品线。 由表可以看出， 宝洁公司有 6个产品线，即： 洗发护发、护肤美容、个人清洁、口腔护理、妇婴保健、家居护理、食品 2、长度 该公司产品组合的长度是指它的产品组合中的产品品目总数。 在表中， 产品品目总数是 19个。我们再来看一看该公司产品线的平均长度：平均长度等于总长度(这里是 19)除以产 品线数（这里是 6） ，所以结果为 3。 3、深度 产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少的品种。 例如佳洁士牌牙膏有 3 种规格和 2 种配方(普通味和薄荷味)，佳洁士牌牙膏的深度就是 6。通过计算每一品牌的产品品种数 目，我们就可以计算出宝洁公司的产品组合的平均深度。 4、关联度 产品组合的关联度即产品组合中个产品线之间在最终用途、 生产技术、 销售渠道以及其他方面的相关程度。在表中，总的来讲，宝洁公司的产品关联度很强，除了食品行业的品客 外，其他的产品几乎都是洗化护理行业的产品。PG企业使命生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活。作为回报，我们将会获得领先的市场销售地位和不断增长的利润，从而令我们的员工、 股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。 2：产品组合的内在一致性 潘婷——维他命原 海飞丝——专业去头屑 Safeguard——除菌 得宝纸巾——特殊的柔韧素 汰渍——软硬水全能，去污力强 佳洁士——不磨损牙齿 每年近 20,000 项专利 核心优势：精细日用化工开发能力、营销能力 共同目标市场：家庭主妇及单身人士 宝洁是个女性化的家族品牌 她拥有飘柔的秀发，舒肤佳的绿野幽香，玉兰油般的凝脂肌肤，SKII的亮丽面容，拥有一口洁白的牙齿（佳洁士），使其笑容更加灿烂；她象一个细心的母亲，小时候为你更换(帮宝适)纸尿片，为你买可口的品客薯片，用得宝纸巾为你擦汗，将你的衣服洗涤干净（汰渍）。总之，她无微不至地呵护关爱着你的生活。 3：多品牌策略的优势 公司管理的角度 共享信息、生产、人力、渠道、促销等资源，提高回报率 自我竞争，提高每个品牌的效益，优胜劣汰，优化产品组合，使得每一分钱都化刀刃上 降低经营风险，东边不亮西方亮 从市场竞争的角度 迎合不同细分需求，创造集中形象优势，给竞争对手形成全面压力，攻击力和抵抗力都大幅 度提升 多品牌使得在营销渠道中的地位更高 从吸引消费者的角度 日化品的消费者虽然对不同类别产品需求有细致区别，但是总体目标市场是一致的 各品牌互相影响，造成连带叠加效应，全面提高顾客满意度和忠诚度 4：降低经营风险、填补市场空白 如果一个产品种类的市场还有空间， 最好那些参与竞争的大部分品牌都是宝洁公司的产 品。降低单一品牌的经营风险。 自己左手与右手搏击，无论哪一方取得优势都是宝洁的整体优势。 洗发水的定位——人性化 飘柔（Rejoice） —— 柔 （质地） 潘婷（Pantene） —— 养（营养） 海飞丝（HeadShoulders） 酷 （潇洒） 沙宣 （Sassoon）—— 型 （时髦） 润妍 （Ascend） —— 黑 （东方 5：加强内部竞争，促进良性循环 加强竞争，提高效率，优化资源配置 使公司不断创新、进步，形成优胜劣汰的内部竞争环境 开发新产品，延长品牌生命 使产品进入衰退期时， 其品牌寿命得以及时延长。通过推出新配方、开发新用途、以及增加新特性 洗护发产品已经进入成熟期，竞争者众多，市场增长缓慢 RD 非常重要 6：新产品开发成本高 公司必须要有一定 的实力 永不松懈的品牌沟通 波浪式传播战役 知名度 美誉度 忠诚度 7：多品牌策