编写市场开发计划书.docVIP

课 时 授 课 计 划 编号：20 授课日期 授课时数 授课班级 09物流管理15 09物流管理16 4 课　　题 任务十一 编写市场开发计划书 教学目的 了解市场开发计划书的组成部分、撰写方法；能够设计市场开发战略；能够制定详细、可行的行动方案；能够进行风险控制的设计；能够根据计划计算开发的预算。 教学重点 能够设计市场开发战略 教学难点 能够制定详细、可行的行动方案；能够进行风险控制的设计；能够根据计划计算开发的预算。 课堂类型及教学方法 实训课 教具、挂图 电脑 教学过程 如下 Ⅰ、组织教学 教研室主任签字：　　　　　　　年　　月　　日　　　任课教师： 《任务十一 编写市场开发计划书》 实训指导书 适用专业 物流管理 课程名称 物流市场营销 实训地点 物流实训室/校外企业 编制执笔人 尹华灵 审核人 年 月 日 一、实训目的 通过完成本任务，了解市场开发计划书的组成部分、撰写方法；能够运用SWOT分析工具进行环境分析；能够合理地制定财务目标和营销目标；能够设计市场开发战略；能够制定详细、可行的行动方案；能够进行风险控制的设计；能够根据计划计算开发的预算。 在任务的完成过程中，能够根据需要寻找相关的资料与知识，形成自学能力；具备统筹、协作的能力；能够与团队成员进行问题的讨论与决策。 二、实训准备 1.人员分工 2.资料准备 查阅相关资料或登录有关网站，寻找有关企业的市场开发计划书，从而对商场开发计划书形成感性认识。 三、实训内容简介、任务分解 1、实训简介 模拟成立一家物流企业（仓储、运输、代理、快递等），根据其目前企业、市场情况及存在的问题进行市场开发计划书的撰写。 2、实训任务分解 （1）） 图4－1 某企业物流市场开发流程 步骤二：按照下面的提示，完善市场开发计划书。 1.执行概要和要领 2.目前物流市场营销状况 （1）市场状况：目前物流市场；规模；广告宣传；市场价格；利润空间等。 （2）产品状况：目前物流市场的产品和服务；特点；价格；包装等。 （3）竞争状况：目前物流市场上的主要竞争对手与基本情况。 （4）分销状况：销售渠道等。 （5）宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3.物流企业SWOT分析，如表4－1所示 表4－1 SWOT分析 SWOT 内容 优势 劣势 机会 威胁 4.目标 财务目标：未来3年或5年的销售收入预测 营销目标：目标销售成本毛利率。 5.营销战略 目标市场：物流企业的坟要客户、目标市场在销售量、竞争情况、未来增长等方面的情况。 企业定位：要在市场中树立的差异化、怎样传播这种差异化。 产品和服务线策略：提供的物流服务、这些服务的构成结构、关联度。 定价策略：物流产品和服务销售成本的构成及销售价格制定的依据等。 分销策略：分销渠道。 营销队伍：组建与激励机制等情况。 服务：跟踪服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 6.行动方案：营销活动时间安排。 7.预计的财务预算。 8.风险控制。 五、实训报告 独立完成本任务后，请上交市场开发计划书。 柳州铁道职业技术学院教师备课教案首页 3 柳州铁道职业技术学院 LIUZHOU RAILWAY VOCATNOAL TECHNICAL COLLEGE 市场状况，SWOT分析 2.确定企业市场开发的目标 3.制定营销策略和行动方案 4.确定和分配营销预算 5.落实控制和检查的具体措施