紫金柳苑内部认购前的准备.doc

紫金柳苑内部认购前的准备 销售方案 南楼 目的：采取集中蓄水，集中销售的模式。为了避免很平淡销售。 内部认购：针对农科院内部职工进行内部认购。 时间从5月4日-5月10日结束。 （如果内部职工想认购北楼，可以在下批进行认购。） 对外统一为：收取诚意金2000元。对外公布价格范围，具体开盘时间在5月底左右，具体时间另行通知。 这一阶段：主要工作是收取诚意金，同时积极试探市场反应，调整定位。 诚意金是2000抵10000元的优惠活动。 去化顺序 南边、北边、挑高 工程进度：现场有工人、机械。 推广线：户外广告、现场包装完成、销售筹备。 购房须知 内部认购时间为5月4日-5月10日 认购对象：江苏省农科院职工，需要相关证件。 认购楼栋：南楼 特别注意的是：内部认购仅此六天时间，5月10日以后全部公开。 认购的时候：请携带客户本人身份证，现金2万元。 付款方式： 分期付款：首付20%，40%（2个月内），30%（3个月），20%交房付。 一次性付款：首付30%，60%（1个月内），10%（交房）。 公开前的销售准备工作 诚意金收取 只公布公开认购的价格范围 登记客户150位以上 2000元诚意金，开盘正式转为定金 没选中可以退定 周边大学、DM派发 现场、周边包装、户外看板 模型制作 诚意登记所需资料 统一服装 确认工程进度和交付时间、 精装修标准 面积确认 租赁合同印刷完成 寻找新客户，为公开认购奠定基础 户型确认，户型单页。 6-7月 产品进一步深入理解 加快售、签、足的速度 统一现场说辞 需要的物品明细 品名 单位 数量 办公用品 黑色中性笔 根 6 笔记本 本 10 小标签 本 1 文件夹（袋装式） 个 10 滑杆夹 个 5 牛皮档案袋 个 80 钉书机 台 1 钉书订 盒 1 胶水 瓶 2 计算器 个 4 打印纸 包 3 U盘 个 1 文件栏 个 2 水杯 袋 2 剪刀 把 1 清洁卫生用品 垃圾袋 卷 2 垃圾筒 个 6 水桶 个 1 拖把 个 2 簸箕 个 2 洗洁精 瓶 1 肥皂 块 2 玻璃檫 个 1 粘钩 个 5 卷纸 卷 2 紫金柳苑建议内部认购执行准备工作 一、物料准备 物品 数量 内部认购协议 一式4份，复印好 租赁合同 一户4份，全部复印好（内部补充协议内容条款写好） 户型图 确认过的户型结构图（蓝图一份） 面积测算 各套户型面积计算 合同总平面图 （合同贴）（需设计院提供） 合同分层平面图 打印好 确认过的各层分层平面图 租赁价格表 内部认购价格表 公示证件 国有土地证、建筑用地规划许可证 选房圆号牌 1-200 销控板 1块 一块是内部 销控贴 200个（圆点） 矿泉水 3箱 空飘4个，拱门1个 “热烈祝贺紫金柳苑精彩靓相” POS机 1部 认购流程易拉宝 1个 席卡 签到处、签约处、缴款处 复写纸 2本 喊话机 2部 二、人员分工 工作 人员 联系方式 总协调 2人 朱处、苗总、周明 突发事件的解决 1人 夏主任 签约员 4人（中垦4名销售员） 郭安富、吕珊珊、过娟、张玉杰 销控员 1（陆氏投资1人，中垦1人） 周明 审约员 1人 王科、曹科 贴控/报控 1人 郑华 新客户、游离客户拾遗 1名 样板房 1名 咨询 1名 农科院1人 樊科 法律顾问 1名 保安人员 4人（门口2人，内场2人） 财务 1-2人 紫金柳苑内部认购流程 内部在编职工签到（未登记的客户、包括外面客户顺延拿号） 按照拿号的顺序4人一组进行选房 客户进入选房区，每组选房5分钟确定房号 签定《内部认租协议》，交审约员审核 在财务交纳定金人民币2万元 财务开具交款收据，注明房号 结束 认购说明 选房时，每4人1组进入选房区选房 选房时间为5分钟，先交定金先得 销售员喊号的时候，未能及时到选房区者，喊三次未应者则自动进入下一组，依次类推； 在1个月内交纳首批款项（至少30%，签定房屋租赁合同） ①折页：设计定稿，印刷1500份，预算在5000元 ②大牌：路口大牌广告，报批、搭建，预算在22000元 ③道旗：接待中心门口6组，宁杭公路12组，预算在28800元 ④内部展板：2块，总体鸟瞰图、单体效果图（以最终为准）租控表 ⑤户型单页：根据设计变更实际情况确定。 ⑥短信：保持高频度投放。 工地包装：选