消费联盟.ppt

什么消费联盟？ 跨入二十一世纪，人类社会的生产方式、消费方式、科技和信息革命将步入新的更高的层次。消费者的忠诚度将日益下降，市场开发费用将日益提高，市场空间将日益扩大。营销环境的变化迫使营销理论界和企业界必须重新审视当前企业、竞争对手、消费者之间松散的、相互制衡的三角关系，面向21世纪研究与设计一种新型的、资源共享的合作型三角关系，以进一步提高营销效率。于是一种全新的营销方式――消费联盟诞生了。 消费联盟 - 简介 消费联盟是指某个营销主体以自愿入会的方式吸纳消费者加盟消费，取得该主体及其行销网络（结盟企业）的消费资格，营销主体将消费者在其行销网络中的累计消费金额换算成消费积分，然后根据消费者积分的多少，按一定比例给予消费者回报的一种营销方式。 消费联盟的运作方式 (1)消费者加盟。消费者通过填表入会的方式取得消费资格，成为联盟中的固定消费者，如此发展下去形成一个庞大的辐射状的消费网络。 消费联盟的主要优势? l、协同运作，利益共体，有利于企业间建立一种长期稳定的合作关系。 2、利益回馈，有利于建立一文忠实的消费者群体。 3、资源共享，有利于节省营销费用。 4、产、销合一，有利于提高营销效率。 案例二：小品牌傍上大品牌 D品牌原先做大米加工和流通，渠道仅限于某地级市场。最近他们推出了新品功夫米粉，准备进军全省甚至省外的流通市场，特别是乡镇市场。但他们没有乡镇农村市场的网络，对于自建渠道则是想都不敢想。 * * 组员：杨静盈，梁蕊君，陈映彤，朱瑞坚 　　 　(2)企业结盟--营销主体与生产和经营衣、食、住、行、乐等厂家和商家结盟，签订结盟协议，使其成为联盟中的固定供应商，如此发展下去则形成一个庞大的跨地域、跨行业的行销网络。营销主体将这二个网络作为营销资源进行有机整合，形成了一种符合21世纪营销趋势的合作型营销方式。 案例一：腾讯与兴业银行的合作 兴业银行携手腾讯公司在上海联合召开新闻发布会，推出国内首张虚实合一的信用卡——兴业银行QQ秀信用卡，面向腾讯QQ秀一族提供包括虚拟卡支付、财付通还款、在线申请、电子账单通知、即时消息提醒等多种网络特色服务。QQ秀信用卡持卡人仅需输入虚拟卡卡号、QQ号及财付通支付密码即可购买到腾讯网所有增值服务。 持卡的Q迷们不仅可以通过在线申请、网上支付、“财付通”网上还款、QQ即时消息提醒和电子账单等一系列网上电子服务，充分体验到E时代的消费乐趣，还可选择自己喜欢的漫画风格的个性实体卡（包括一款标准卡和四款MINI个性卡），Q味十足，时尚人群的个性魅力尽显其中。