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晋开化工液体肥生产销售情况 河南晋开化工投资控股集团有限责任公司 销售公司总经理助理 王源良 2014.12.21 河南晋开化工投资控股集团有限责任公司 目 录 发展液体肥的机遇 一 三 晋开化工液体肥生产销售情况 二 对于液体肥推广的一些建议 四 液体肥推广过程中的挑战与问题 发展液体肥的机遇 国际市场方面： 根据了解情况，现在全球的UAN生产量约1700万吨，其中美国占800万吨，进口量在300万吨左右。全球海上交易量在600万吨左右。目前UAN的市场主要分布在美国及欧洲等发达地区，其次为澳大利亚、新西兰。由于美国及黑海地区的离岸价较低，几乎分别垄断欧洲及美国地区的UAN的消费市场（包括澳洲）。中国的地理位置在出口UAN占地理优势的主要是澳大利亚、其次是北美西海岸。因此中国货源在国际市场上有一定的机遇。 ? ? 生产国 生产量 消费国 消费量 出口国 出口量 进口国 进口量 ?USA 816 ?USA 1,131 ?Russia 133 ?USA 290 ?Russia 133 ?France / Ghent 230 ?Trinidad 129 ?France / Ghent 194 ?Trinidad 129 ?Germany 70 ?Lithuania 127 ?Canada 39 ?Lithuania 127 ?Belorussia 60 ?Egypt 63 ?Australia 17 ?Holland 106 ?Argentina 48 ?Romania 57 其他 97 ?Belorussia 79 ?Germany 40 其他 128 　 　 ?Poland 65 ?Australia 25 　 　 　 　 ?Egypt 63 其他 170 　 　 　 　 ?Germany 62 　 　 　 　 　 　 ?Romania 57 　 　 　 　 　 　 ?Australia 14 　 　 　 　 　 　 其他 134 　 　 　 　 　 　 合计 1,785 　 1774　 　合计 　 637 　 　637 国际UAN生产、需求及贸易情况 总体供求平衡，局部地区、市场需求旺季给中国企业提供了一定市场机遇 发展液体肥的机遇 液体肥料是发达现代农业的发展趋势所在： 液体肥料在一些农业集约化及机械化水平较高的国家得到广泛的使用，美国液体肥料占总肥料的55%，拥有3000多家液体肥料工厂，年消耗液体肥料1600多万吨。法国、英国、德国、意大利、西班牙、比利时、荷兰、丹麦、挪威、捷克、罗马尼亚、乌克兰、澳大利亚、加拿大、以色列、新西兰、墨西哥、哥伦比亚、巴西、南非等国都是应用液体肥料较多的国家，以色列田间几乎100%使用液体肥料。 发展液体肥的机遇 发展液体肥的机遇 国内市场方面： 1、农业部出台的 《水肥一体化技术指导意见》明确指出，2015年，全国水肥一体化技术推广总面积达到8000万亩以上，新增推广面积5000万亩以上，实现节水50%以上，节肥30%，粮食作物增产20%，经济作物节本增收600元以上。 2、近两年，国家鼓励和支持新型肥料的发展。《国家中长期科学和技术发展规划纲要》明确把新型肥料列为农业领域优先发展方向。 3、随着土地流转速度的加快，规模化种植大户的不断涌现，也将有利于推动液体肥料的快速发展。 国际市场销售情况 晋开化工从2012年开始生产销售UAN,目前年生产能力50万吨。出口主要销往澳大利亚、美国、新西兰等，是中国第一家液体肥散装整船出口企业，在业界享有“中国第一船”的美誉。2014年，共出口UAN12.3万吨。 国内市场方面，除UAN作为纯氮肥销售外，我公司一直致力于对液体复合肥料肥料的研究开发，并与华南农大合作共同开发含中、微量元素的液体复合肥，满足作物生长的需要。肥料上市后，亦相继销往河南、东北三省、山西、陕西、甘肃、内蒙等地，客户反映良好。 2014年，国内UAN销量突破1000吨，液体复合肥销售近200吨。 晋开液体肥产品 国内市场销售情况 国内市场销售情况 玉米对照 大蒜对照 水稻对照试验 叶菜对照 草莓对照 施用效果图片对比 首先，与经销商合作，利用原有的经销商网络进行推广。与种植大户建立直接的联系合作液体肥实验基地。在内蒙等具有水肥一体化基础条件区域重点推广。 推广渠道 国内市场销售情况 推广渠道 国内市场销售情况 无土栽培 移动喷灌 喷 灌 滴 灌 农业产业化作为晋开集团转型发展的一项战略工程，也是晋开作为化肥企业，延伸产业链条发展的标志性战略工程。项目涵盖种植、养殖、