2011年12月凉州区方案(发给董事长).docVIP

皇台酒业“庆元旦、迎新春”客户订货答谢会 活动方案（凉州区） 正值“元旦，新春”双节来临之际，销售公司借机以“庆元旦、 迎新春”客户联谊会为主题，组织召开一次大型订货会，具体方案如下： 分销客户订货方案 方案类别 订货金额 订货奖励 (一重回报） 礼品酒（二重回报） 抽奖券（三重回报） 特别奖（四重回报） 方案一 10万元 赠价值6200元的物品 金六鼎2件 3张 抽奖奖品四等奖一名 方案二 20万元 赠价值15400元的物品 金六鼎1件 7张 抽奖奖品三等奖一名 至尊18年1件 方案三 35万元 赠价值32200元的物品 金六鼎2件 12张 抽奖奖品二等奖一名 至尊18年1件 方案四 60万元 赠价值67200元的物品 金六鼎2件 18张 抽奖奖品一等奖一名 至尊18年2件 方案五 100万元 赠价值132000元的物品 金六鼎3件 36张 抽奖奖品一等奖两名 至尊18年3件 备注： 1、此方案针对全区域签定经销协议的分销商，包括三县市场总经销及农网市场四片区总经销。 2、订货产品“鼎”系列占30%以上。 3、新品经销商新品订货量占30%以上。 4、除订货奖励外，订货产品本色系列享受3%的返利，鼎系列享受4%的返利，再不享受正常月度返利（新品10#、12#按鼎系列标准计算） 二、终端商超门点及农网市场订货方案 方案类别 订货金额 订货奖励（一重回报） 礼品酒（二重回报） 抽奖券（三重回报) 方案一 4000元 赠8#本色1件 8#本色1件凉干2瓶 1张 方案二 10000元 赠龙马1件、六鼎1件 金六鼎2瓶 皇干2瓶 5张 备注： 1、新品订货占25%以上。 2、终端商超、门点新品订货营业室开票需填写清楚新品所属区域号，新品订货量所属新品区域经销商享受50%返利。 3、农网市场经销商根据所属片区客户订货量，500ML普老、6号本色、8号本色、皇台情、皇台老窖、皇台英雄、龙马本色享受3%的返利。10号本色、12号本色、普六鼎以上产品享受4%返利。 4、农网市场终端客户订货每个方案皇台醇不低于两件，皇台醇经销商每瓶享受返利2元。 三、城区直销部（餐饮终端）订货方案 方案类别 订货金额 订货奖励（一重回报） 礼品酒（二重回报） 抽奖券（三重回报） 　 方案一 　 4000元 　 赠8号本色1件 8号本色1件 凉干2瓶 　 1张 　 方案二 　 10000元 　 赠六鼎1件、龙马1件 金六鼎2瓶 皇干2瓶 　 5张 　 方案三 　 20000元 　 赠六鼎3件、红六鼎1件 金六鼎2瓶 皇干2瓶 　 12张 备注： 1、新品订货占25%以上。 2、享受正常开瓶费。 四、 抽奖活动奖项设置 奖项 数量 奖 品 特等奖 1名 价值10000元的金条 一等奖 25名 价值1500元的澳柯玛冰柜 二等奖 50名 龙马本色2件 三等奖 100名 价值200元的奖品 四等奖 150名 价值80元的奖品 五、活动预估 预计参加订货客户1200人，订货金额约1200万元。 六、活动费用预算 1、赠品平均投入：8% 2、返利及开瓶费投入：3.5% 3、奖品投入：1% 4、餐费：1% 5、广告宣传及演艺费投入：0.1% 合计费用投入：13.6%（不包括礼品酒及招待酒） 七、订货时间 12月10日—12月23日为集中订货交款时间：12月29日召开皇台酒业“庆元旦、迎新春”客户答谢会。 八、三县市场订货方案依据本方案制定，预计订货额500万元，计划在12月25日之前完成订货回款，客户答谢会在当地择机举行。 九、本月订货会争取圆满成功，再加上前10天的销售额，力争实现1800万的销售目标任务。 以上方案妥否，敬请董事长指示！ 销售公司 2011年12月9日