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怎样在金融世界游说 引言 金融世界就像凶险的热带丛林，专业猎手在里面也难免受伤或被吃掉，生手生存的机会就更少，除非他们用武器把自己武装起来——即用正确的行话来对付金融城里的人，这样他们才会认为对你太难下口而放过你。 新手要学会辨别什么时候别人在糊弄你，还要学会提使专家感到不太自在的问题。比如，你向他们请教买什么股票比较好时，很可能遭到他们轻视，说小额投资者最好去买基金。这时那个假装虚心的小小说客就要放出一些让人不能小看的话头来，像问这一类投资的市盈率是不是太低了点，收益还不如银行存款等等。这可以阻止专家们摆出一副教训人的样子。 如果你继续问他们建议的投资项目能否有足够高的净现值，进行DCF计算时用什么折扣率，以及问什么要使用这个折扣率，准保让那些金融顾问难以招架。 当然这些都是说客的花招，旨在表示你懂行，可以有效地使专家感到不安，吃不准你是懂得太多不好糊弄呢，还是太机敏不肯乱投资。对于伦布朗的专家，你要把话题转到维拉斯凯茨（如果你对这方面有所了解的话），他会变得不自信，不敢贸然反驳你。跟经济学家，你大侃生产部门的实际操作，跟金融城里的人，你大谈经济学，而实际上你懂的只是刚够在话题转变之前不露馅的那部分。 但是你还是要小心，金融界里充满了靠游说谋生的人，小心这些人找上你。如果你怀疑自己遇上一个专业说客，最有效的反愚弄方法是坚持要他讲简单明了的英语，并把所有术语都解释清楚。如果他们要你的钱，你就完全有理由要求他们说你听得懂的话，不要以模棱两可的话隐瞒真相。 如果他们不理你，还是用术语来对付你，你要小心。他们兜售的东西可能太虚假，以至于要用语言的伪装来做掩护。 因此，你必须掌握足够的词汇，以识别那些牛皮，并做出漂亮的反击。 在金融界，尤其是在证券交易中，做不明确的吹嘘是为了避免被人看作是容易受骗的傻瓜。明目张胆的吹嘘则是欺骗，招人侧目，一旦被抓住，要进班房。在金融界里如果你是个不夸张卖弄的经营者，你会得到许多好处。即使你把人们的钱揣进你的口袋里，他们也还是喜欢你。别想傻瓜一样你得知道出了什么事，以及为什么会这样。潜在的投资者需要透彻掌握金融基础知识，哪怕只是为了表示你明白这并不是个很严肃的地方，但里面的人都是些机灵的贩子。 证交所 首先要记住股市和股票没什么特别或神秘的，不要让别人给唬住。 钞票最早是文艺复兴时期的珠宝商及金融家为储存在他们家地窖里的金子开的收据。这些收据跟金子一样值钱，却比金子更易于使用和交换。理论上讲，股市就是这种行为的延伸。 人们不愿意让投资在公司的钱永远固定在那里，于是他们卖掉收据，拿回现钱。这种“市场流动性”市投资者总是有能力再投资，反过来也有利于商业部门筹集资金。 至少证券的交易部分是这样进行的。似乎没有人注意到，迄今为止，公司所使用的资金大部分要么来自利润留存，要么来自贷款。有些公司对于来自股东的不停的检查和挑剔不胜其烦，干脆买回股票，不再做上市公司。 追求股票可靠子性或只是想预测其可靠性的人会受到市场的警告。就像某些简明的格言所说的：“任何相信数字可靠性的人都没有看过股市的记录。” 但没有什么事情能像快速、方便、有没有实际风险地赚钱那么能煽动起人们的贪婪。一度风行的公司内部股加上国企私有化，伴随上升的股指，使过去10年内产生了1200万到1300万股民。大约百分之二十的成年人现在手里直接拥有股票，这还不包括那些养老金和人寿保险金依赖于股市的人们。 就像所有口袋里多了些钱的股东一样，这些新生的资本家中有人尝到了甜头，企图再次下海，却被那些傲慢无耻的专业术语吓住，不知如何行动。而且经纪人也企图对小额投资者重征高额手续费，却不敢对他们的主要大机构主顾采取同样的措施。 重要的是你要保持自信，因为事实很简单，也有办法降低开支。基本的原理是：“以你可以支付的代价，获取尽可能多的东西。” 证券交易市场 关于证券交易市场有两件事要记住。首先，证交所跟农贸市场没什么两样（交易员跟小贩也没什么两样）。你只要学会识别股票中的高级考克斯苹果和耶路撒冷洋藓——即使你要花好长时间才能找到柠檬。 第二，市场需要你远甚于你需要市场。你随时可以把钱存到房屋互助协会或塞在袜子里藏到床垫下，而离开了你的投资，做市商只好去摆地摊。 因此，你的行为准则是：控制你的购买欲，掌握主动权。经纪人就想好的猎狗，需要调教，你得时不时收紧皮带，让他们知道谁是主人。 股市中有大量专业人员。以前当交易还是通过私人关系进行时，证交所的格言“一言为定”还真有那么点作用，不仅是因为那时的专业人员都是正人君子，还因为大笔交易的成交只是以一个简单的字以及一些潦草的符号记在两本笔记本中就完事了。如今，所有的交易都通过电脑进行，因此对于这种自律的要求也消失了。 做市商 约翰逊博士对股票批发商（做市商的前身）十分鄙视，称他们为“一群没有必要存在的、素质极差的人，他们对