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Foever手机广告策划书范文：?????? 策划书执笔： ??? 前言公司成立于1865年，经历一个半世纪的发展后，成为世界上最大的通讯设备供应商。F是移动通信的全球领先者。凭借经验丰富、创新、用户友好以及可靠的解决方案，已成为移动电话的领先供应商，同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。通过将移动性和互联网的有机结合，诺基亚不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。 ?????? 第一部分 市场分析??? 企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击??? 企业在市场营销中的优势在于： 优势??? 企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，存在，一、营销环境分析??? 1. 营销环境中宏观的制约因素：???? 2. 影响市场营销的微观因素：??? A. 企业与供应商的关系： 由于实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任 , 在产品供应方面不存在问题。??? B. 企业与经销商的关系： 由于企业已有的广告和促销活动 , 实际销售情况已经比较理想 , 经销商获利不少 , 所以销售产品的积极性也很大 , 企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。??? 3. 市场概况??? (1) 市场的规模：??? 信息产业部最新统计数据显示， 2005年1-9月，全国通信业务总量累计完成8898.8亿元，比上年同期增长24.6%;通信业务收入累计完成4723.3亿元，比上年同期增长10.9%。 2005年1-9月份，电信业务收入4311.0亿元，增长11.6%;邮政业务收入412.3亿元，增长4.2%。各项电信业务中，移动通信网业务收入1931.9亿元，比上年同期增长16.9%，占电信业务收入的比重为44.8%;固定本地电话网业务收入1299.0亿元，比上年同期增长6.3%，占电信业务收入的比重为30.1%;长途电话网业务收入775.5亿元，比上年同期增长5.2%，占电信业务收入的比重为18.0%;数据通信网业务收入 298.6亿元，比上年同期增长24.7%，占电信业务收入的比重为6.9%。??? 2005年1-9月，全国累计新增电话用户7711.9万户，总数达到72369.9万户。其中，固定电话用户新增3401.9万户，达到3.46亿户;移动电话用户新增4310.0万户，达到3.78亿户。??? 2005年1-9月份，全国通信固定资产投资完成1226.1亿元，比上年同期下降12.2%。其中，电信固定资产投资完成1211.0亿元，比上年同期下降12.3%;邮政固定资产投资完成15.1亿元，比上年同期下降0.5%。电信固定资产投资中，东部地区完成605.5亿元，下降12.8%;中部地区完成312.7亿元，下降7.3%;西部地区完成248.8亿元，下降15.1%。??? 一市场的主要产品的品种??? B.与本品牌构成竞争的品牌??? 女性群体：三星??? 商务人士：诺基亚????? 三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经有一定的垄断市场形成;诺基亚经典简约的款式和适当的功能，占据了较大部分商务市场;??? 针对以上情况，推出智能系列，豪华高科ET系列补全产品多样化发展突出产品个性。??? C.本品牌市场变化的可能??? 本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化 ：??? 其一，继续保持现有的占有卒 , 但是因其他品牌占有率上升而相对下降??? 其二，占有率下降 ;??? 其三，占有率上升。本品牌的市场占有率上升，自然是最为有利的态势 , 因此本次广告活动的主要目标也在于此。??? (3)市场构成的特性??? 品牌类型的特性 ：??? 三星--------合资品牌??? 诺基亚一------合资品牌??? 松下--------合资品牌??? 联想一------国产品牌??? 4. 营销环境分析总结 :??? (1) 市场机会 : 整个市场将继续扩大 , 需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位。??? (2) 市场威胁 : 由于这是一个比较饱和的市场 ,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。??? (3) 企业在市场中的优势 ：企业具有比较雄厚的实力 , 因此有能力改变产品在市场上的现状。而且由于产品上市的时间还不长 , 消费者还没有形成有的印象 ,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。??? (4 )产品在市场中的劣势 ： 产品的市场占有率一般, , 部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。??? (5) 重点问题 ： 基于企业长远的发展 ,低价迅速提高产品的市场占有率 , 再以实力争取到市场满意度，在现有的主