渠道突破：产品“物美价廉”考验LED企业竞争力.docVIP

渠道突破：产品“物美价廉”考验LED企业竞争力 LED如何在价格和渠道上有所突破成为灯饰企业最现实的问题，记者在近日走访中发现，农村等二三线市场成为LED企业在渠道上欲开发的新领地。如何让LED变成“物美价廉”的商品顺利进入二三线市场，或许是LED企业迫切需要解决的问题。 渠道突破：LED欲“照亮”农村市场 去年以来，随着欧美市场的低迷，国内市场渐成为众多品牌企业转战的主战场之一。一向以“价格高、档次高”为特征的LED照明，随着其规模化、产业化的应用，价格也大幅度降低，进而使开拓广大的农村市场成为了可能，据了解，不少LED企业把农村市场看成未来主攻的方向之一。 农村市场的诱人前景同样得到了中山市兰博西尼照明有限公司营销总监刘柱的认同。有调查显示：目前，我国农村家庭普遍使用的是白炽灯，其耗电是LED照明的8倍，也是荧光灯的两倍。随着能源危机的日益加剧，节能省电已成全球共识，加之LED照明不含金属汞、不易破碎、废弃物可以回收，成为世界各国首选的新型绿色照明产品。 “几乎所有商家包括LED企业都认为中国的LED农业照明市场在两年内会看到收益，从现在开始，广袤的农村将成为LED照明的一个最大市场。”刘柱表示，在国外市场遇冷，国内房地产市场低迷的情况之下，一二三线城市的LED灯市场受到不少冲击。 有采购商也表示，2011年底，“中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯”项目正式启动。广大的农村也将成为LED照明最大市场。 问题：产品“物美价廉”考验企业竞争力 耐普照明开发的“幸福一家人”吸顶灯标价在230元/盏左右。张经理说，他们的目标是做中国LED吸顶灯领跑者，因为主打市场为农村市场，他们因此在价格上想尽了办法。“进攻农村市场一定要物美价廉。”张经理说，与同类的产品相比，该企业产品会便宜到70-80元/盏，只有这样在农村市场才更具有竞争力。 随着农村经济的快速发展，人民生活水平的提高，农民对生活照明品质的要求也在提高。但相对而言，农村的消费力还是不足，如果LED价格过高，即使节能也很难推广。因此，如何在价格上保持优势，是LED企业参与农村市场竞争的关键。 张经理说，2011年家居照明行业在苦闷挣扎与徘徊中度过，最大的瓶颈无疑是渠道，一二线市场优质资源被一线品牌牢牢掌握，三四级市场投入费用过大很多企业不具备投入条件，而家居照明的主要消费市场就是三四级市场，家居品牌想要增大销售份额只有帮助经销商开拓乡镇销售渠道。要做到“物美价廉”，一方面是减少制造成本，一方面是优化渠道降低运营成本，只有通过控制好成本，才能作出更大的让利。 LED如何在價格和渠道上有所突破成為燈飾企業最現實的問題，記者在近日走訪中發現，農村等二三線市場成為LED企業在渠道上欲開發的新領地。如何讓LED變成“物美價廉”的商品順利進入二三線市場，或許是LED企業迫切需要解決的問題。 渠道突破：LED欲“照亮”農村市場 去年以來，隨著歐美市場的低迷，國內市場漸成為眾多品牌企業轉戰的主戰場之一。一向以“價格高、檔次高”為特征的LED照明，隨著其規模化、產業化的應用，價格也大幅度降低，進而使開拓廣大的農村市場成為瞭可能，據瞭解，不少LED企業把農村市場看成未來主攻的方向之一。 農村市場的誘人前景同樣得到瞭中山市蘭博西尼照明有限公司營銷總監劉柱的認同。有調查顯示：目前，我國農村傢庭普遍使用的是白熾燈，其耗電是LED照明的8倍，也是熒光燈的兩倍。隨著能源危機的日益加劇，節能省電已成全球共識，加之LED照明不含金屬汞、不易破碎、廢棄物可以回收，成為世界各國首選的新型綠色照明產品。 “幾乎所有商傢包括LED企業都認為中國的LED農業照明市場在兩年內會看到收益，從現在開始，廣袤的農村將成為LED照明的一個最大市場。”劉柱表示，在國外市場遇冷，國內房地產市場低迷的情況之下，一二三線城市的LED燈市場受到不少沖擊。 有采購商也表示，2011年底，“中國逐步淘汰白熾燈、加快推廣節能燈”項目正式啟動。廣大的農村也將成為LED照明最大市場。 問題：產品“物美價廉”考驗企業競爭力 耐普照明開發的“幸福一傢人”吸頂燈標價在230元/盞左右。張經理說，他們的目標是做中國LED吸頂燈領跑者，因為主打市場為農村市場，他們因此在價格上想盡瞭辦法。“進攻農村市場一定要物美價廉。”張經理說，與同類的產品相比，該企業產品會便宜到70-80元/盞，隻有這樣在農村市場才更具有競爭力。 隨著農村經濟的快速發展，人民生活水平的提高，農民對生活照明品質的要求也在提高。但相對而言，農村的消費力還是不足，如果LED價格過高，即使節能也很難推廣。因此，如何在價格上保持優勢，是LED企業參與農村市場競爭的關鍵。 張經理說，2011年傢居照明行業在苦悶掙紮與徘徊中度過，最大的瓶頸無疑是渠道，一二線市場優質資源被一線品牌牢牢掌握，三四級市場投入費