商业模式分析（一）.pptVIP

启示和建议 对中国手机行业发展的启示 对小米公司的建议 保持小米品牌的独特效应 对商业模式进行完善 继续坚持“小众乐趣，大众引爆”的营销方式 继续坚持”全民营销”战略 采取更为全面、合理的营销手段 进军普通消费人群市场 加强上游供应商的零部件质量控制 完善客户服务及客户反馈系统 结 论 ■三流的企业是产品的竞争， ■二流的企业是品牌的竞争， ■一流的企业是模式的竞争。 未来企业将从核心竞争力打造 转向商业模式的竞争 用最直接的话来讲 雷军2007-2008投资UCWEB，林斌推动GOOGLE与UCWEB合作与雷军结识。 黎万强，2000年毕业加盟金山软件，雷军对阿黎提携，关系密切。 林斌与黄江吉(KK)同事，引荐给雷军。不到三十岁。 面试洪峰 洪锋的太太，认识刘德的太太，洪锋认识雷军之后，就想到了刘德 。2010年5月，因为回中国办事而到北京的刘德与雷军会面。 商业模式的分析 台湾作家刘墉曾写过这样的故事： 几个大学生结伴登山，中途因为天气的变化急忙返回，却苦于找不到下山的路。幸好当地老乡及时赶到，他们才得以安全下山。一个大学生很不服气地对老乡说：“我们知道方向，只是不熟悉道路而已！”老乡不客气地回答道：“你只知道方向有什么用？方向可以帮你找路，但并不等于路！方向告诉你该往西走，可西边是大峡谷，你不知道路，就是走不出来！” 老乡的话很直白,却道出一个真理:你千万不要以为找对了方向就一定能达到目标,如果找不到具体的办法,到头来还是极有可能失败！ 上面的小故事告诉我们： 商业模式不仅仅是 告诉你方向! 还要告诉你通往方向的路! 什么是商业模式？ 商业模式就是构建利益相关者的交易结构，让企业持续赚钱的系统组合，帮企业家转换看问题的角度，绕过那些产品难买、钱难赚的地方。只需要改变商业模式，优化产业链的各个环节，实现最佳的交易组合。不需要转行、换产品，就可以轻松地实现客户、股东、合作方、内部分公司和员工的多方共赢。 用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。 客户价值最大化原则 持续赢利原则 创新原则 资源整合原则 组织管理高效率原则 融资有效性原则 风险控制原则 合理避税原则 商业模式的核心原则 定位要准 1 市场要大 2 扩展要快 3 4 壁垒要高 风险要低 决定商业模式成功的要素 好的商业模式需要满足以下几个条件： ◆让客户发自内心的满意并得到实惠； ◆能让你的企业持续健康地挣钱； ◆不违法不违背基本人性和主流价值观； ◆谋取个人利益，需要顾及他人和社会的利益； ◆谋取眼前利益，必须顾及长远和全局利益； ◆给更多的人、“社会”谋利作为发展的重要动力。 案例直击 小米手机成功的原因分析与思考 ——以商业模式分析为核心 小米公司创始人团队简介 雷军 林斌 黎万强 黄江吉 洪锋 刘德 周光平 谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、Google全球技术总监 金山软件人机交互设计总监，设计中心总监，金山词霸事业部总经理 微软工程院首席工程师 Google高级工程师，谷歌中国第一产品经理 ArtCenter(世界顶级设计院校)毕业，北京科技大学工业设计副主任 摩托罗拉北京研发中心总工程师 金山软件董事长著名天使投资人 小米公司简介 小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。 2011年8月16日，发布了第一款小米手机。 2012年10月30日，发布了小米2. 为发烧而生 小米公司简介 小米手机二代采用了4.3英寸触控屏，分辨率为1280×720像素，其像素密度达到了342ppi，在这一点上，该机甚至超越了苹果iPhone 4S。内置800万像素主摄像头，采用新一代背照式设计，F2.0大光圈保证了该机拥有足够的进光量。此外，小米手机二代还是国内首款配备了2GB超大内存的智能手机，超大的内存容量保证了该机的运行以及读写速度。 小米公司简介 处理器是该机的亮点，小米手机2搭载主频为1.5GHz的高通APQ 8064四核处理器，这款全新的处理器采用非对称技术配合28纳米工艺制程，ARM A15架构，拥有双通道内存，实现了极速与低耗的完美统一，其性能甚至超越了了三星猎户座四核、NVIDIA Tegra 3等市售主流四核处理器。小米手机二代是全球首款搭载该处理