BDO行业研究（演示版本）.pptVIP

Page 技术说明 专家介绍 专家介绍 专家介绍 专家介绍 报告架构 第一部分：BDO的生产规模以及下游产品选择的建议 XX公司BDO的投入量主要以市场需求与供给为依据，同时需要考虑其他因素的影响，如客户关系管理能力： 乐观估计XX公司可以上7万吨/年的BDO生产装置 保守估计，XXBDO生产能力可以设计为4-5万吨/年 建议XX选择GBL或PBT做重点开发，或不经营下游产品 第二部分：目标市场的选择建议 BDO目标市场的选择主要受需求影响，短期内其他因素不会影响目标市场的确立 建议XX先开发国内市场，当品牌形象达到一定高度再开发国际市场 建议XX集团采取以下方式进入目标市场 第三部分：价格制定方法研究建议 建议XX公司采取科学的价格制定方法，并遵循公司制定的价格指引策略 建议目前XX公司采取成本导向与竞争导向相结合的定价模式，最终达到顾客导向 目前影响BDO价格变动的因素 第四部分：渠道模式选择的建议 作为工业产品，包括BDO及其下游产品在渠道设计方面存在于许多不同于其他行业产品的特征： 工业产品用户与其他类型产品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别： XX集团渠道管理的核心竞争力建议 目前国内外的BDO生产厂商主要采取以下三种渠道模式 XX石油化工产品渠道建设方面的SWOT分析 基于以上的分析，建议XX集团采取以办事处或销售公司管理为主的渠道模式： 基于以上的分析，建议XX集团采取以下渠道销售模式： XX公司应对贸易商进行严格筛选，并定期进行培训、达到双赢： XX公司在对贸易商筛选时，应严格按照流程进行操作： 第五部分：物流配送建议 XX集团与目标用户的地理位置差异给物流配送系统的管理与运作带来巨大的压力 XX集团的物流配送系统的建设应该朝标准化、专业化、信息化三个方向发展 建议XX公司的物流配送系统建立按照以下三个阶段，循序渐进的发展： XX可以通过采取以下方式进入物流配送系统的建立过程中 建议XX积极争取火车运输，多种运输方式相结合 第六部分：品牌策略建议 石油化工产品的品牌建设被广泛忽视，品牌竞争力建设是提升XX化工产品市场竞争力的原动力： 建立XXBDO的品牌形象建设循序渐进的进行，按照以下三个步骤执行 第七部分：客户关系管理建议 客户关系管理渠道管理好坏的直接作用力，并作为品牌建设的基础直接决定BDO及其相关产品的市场竞争力 建议XX公司建立重点客户部对大客户或贸易商进行管理 国内外生产企业的物流与现金流流程 XX公司结算管理流程建议： 建议XX公司建立完善的客户关系管理制度，从各个方面规范客户管理 第八部分：XX内部资源整合建议 化工项目与家具行业的差异必然导致XX组织结构以及人力资源储备的变化 建议XX公司化工部采取以下的组织结构： 主要部门的职责-渠道管理部 主要部门的职责-市场与品牌部 附件 国家对BDO并没有制定具体的管理政策，但各个地方可能提供不同的优惠和扶持措施 国家对于石化工业大力支持，尤其鼓励以天然气为原料，向下游制品发展，提高天然气的利用率。 国家和新疆政府对本地石油天然气资源的开发和利用提供了强有力的支持和政策倾斜 2004年国家新产业政策对BDO项目的影响较小 2004年国家出台其他一些相关规定和条例对XX的BDO项目有一定的影响 我国的BDO产业还处于起步阶段，无论在技术还是生产上都远远落后于国外 BDO有多种生产工艺，Reppe法曾经占绝大部分生产能力，但未来顺酐法逐渐成为主流 BDO的生产方法较多，从所用的原料来分有乙炔、乙烯、丙烯、丁二烯和顺酐等原料路线，相同的原料也有不同的合成工艺。目前已经实现工业化的生产方法主要有Reppe法、顺酐法、丁二烯法和环氧丙烷法等。 BDO上游产业发展状况 BDO下游产业发展状况 全球BDO产能目前有144万吨，预计2006年能达到180万吨，亚洲地区的产能增加最快 2006年美国产能为60万吨/年，超过西欧成为世界最大的BDO生产地；西欧近几年并没有新项目，产能基本保持不变；而亚洲由于市场需求增长迅速，本地企业和欧美企业纷纷建厂，预计2006年产能将达到50.5万吨/年，基本与欧洲持平,2006年中国的产能将超过15万吨/年。 全球BDO2003年消费量99万吨，预计每年的消费增长保持在10-11%左右，2006年约能达到134万吨 到2006年全球将有40万吨的新产能出现，届时产能将大大超出消费量，可以预计市场竞争将更激烈； 目前全球BDO的消费量为99万吨，预计2006年全球消费将达到134万吨； 消费结构 2000年价格波动最大，其余年度相对平稳。 我国BDO进口从2000年开始迅速增长，过去几年的平均增长率达到30％以上。 欧美市场的进入壁垒较高，且市场结构稳定、需求增长已开始趋缓，在尚未取得相当的产品与品牌优势下，应放弃进入欧