B2T团购网站研究分析报告.pptVIP

B2T电子商务案例分析 一、团购的含义 团购即为一个团队向商家采购,国际通称 B2T（Business To Team）,是继 B2B,B2C,C2C 后的第四种电子商务模式。团购 B2T， 本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。 网络成为一种新的消费方式，所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。 二、团购网的发展简史 最早起源于法国的Vente-P，兴起于美国的GroupO， GroupO在成立的第一年就有5千万美元的收入， 2010年4月19日俄罗斯投资公司DST牵头向Groupon投资1.35亿美元,公司估值13.5亿美金， 殊不知Twitter达到10亿美元估值用了3年时间，即使鼎鼎大名的Facebook达到10亿美元估值也用了2年时间，而成立于2008年11月的 Groupon只用了一年半，堪称史上最疯狂的互联网公司，这不能不说是一个奇迹。 团购网的发展简史（续） Groupon的成功迅速引爆全球团购网站狂潮，国内跟风而建的团购网站也是层出不穷，从今年3月4日美团网上线，3个月时间内，72团、F团、团宝、拉手、24券、满座、搜狐爱家、qq团、爽团等纷纷上线。据易观国际最新数字统计，目前国内的团购网站已经达到上千家。 目前在上海、北京、广州等大型城市的发展尤为迅速，并逐渐发展成为一种新型的消费模式， 团购作为低价的代名词，团购网站已经成了用户购物的首选。 三、对groupon为代表的团购网站模式的分析 1，用户角度 给用户带来最大的好处就是物美价廉、方便快捷，消费者无需为某一产品或服务四处找人来拼团，无需舟车劳顿，只需登陆Groupon轻松点击几下鼠标，就能完成购买； 无需去跟商家讨价还价，Groupon已代劳，并且凭借自身的专业谈判能力以及平台优势，还能为消费者谋取更低的价格折扣。 2，商家角度 零成本的广告投入，轻松获得批量目标客户。 企业常常遭遇最大的营销失败在于经由声势浩大的广告活动，在消费者之间有了不小的轰动，可就是不能转化为足够的现实购买力。 Groupon很好地解决了这一问题，让厂家快速回收资金投入。商家无需大肆投入广告，花费人力物力组织购买团，他们需要的只是提供最优惠的价格，其它事情交给Groupon来做好了。 即便支付点酬劳又如何，高额的广告投放效果也未必怎样，倒不如做一次折扣促销给消费者实实在在的优惠来得实在。倘若销量足够大，充分摊薄成本，兴许还能小赚一笔。 3，团购网站运营方 依靠知名的商家，非常低廉的团购价，迅速积累到会员的同时还可以轻松拥有良好的现金流，盈利模式非常清晰。 与以往互联网宠儿大肆烧钱不同，Groupon是一个几乎一开始就能盈利的公司。Groupon仅在7个月内就实现了盈亏平衡，利润率更是高达30%，目前每周的净利润达到甚至超过100万美元，预计2010年全年营收将达到3.5亿美元。 团购网站即是这样一个平台，一方面为消费者提供价格诱人的折扣产品，另一方面也为商家带来数量可观的用户。 四、独特的网络团购模式 为双方提供更简单的选择。 消费者无需为某一产品或服务四处找人来拼团 商家无需大肆投入广告，花费人力物力组织购买团 给消费者制造了“过了这村没这店”的紧迫感。 一天仅提供一种产品或服务，还得凑够人数，才能享受给定的优惠价格。为了以后不后悔，还是早点下手的好。大 让人无法抵挡的折扣诱惑。 传统团购网站所提供的折扣力度非常小，多数情况下只有8、9折，好的时候也不过6、7折，而在 Groupon消费者得到了难以置信的优惠幅度，折扣几乎可以全部达到5折左右，甚至能低至1折。这些优惠幅度不仅是沃尔玛这样的传统价格杀手做不到的，甚至eBay和亚马逊这样的电子商务公司也难以望其项背。 四、独特的网络团购模式（续） 每天只给消费者一个选择。 正因为每天只推出一种产品或服务，Groupon就能轻而易举地积累到足够的购买量，形成规模效益，从商家那里拿到更低的优惠价格来吸引更多的消费者。 每天都有不一样的新鲜感。 每天推出一种产品，也不事先预告，消费者永远不知明天是什么产品，可谓吊足了消费者的胃口，消费者总是对下一个产品充满好奇与期待，从而带来玩游戏般的新鲜与刺激。为了满足这份好奇，消费者每天都会情不自禁地登陆网站了解当日促销项目，关注团购活动最新动态，进而形成很高的网站粘性。 五、企业营销机会分析 面对如火如荼的网络团购热潮，企业又有哪些可以利 用的营销机会。企业该做什么？ 第一，提高品牌知名度。 对于那些急需提高知名度的新品牌，团购网站无疑是一个不错的平台。Groupon们所聚集的超强人气让每个企业都垂涎不已。拿出特别的价格折扣，让更多消费者认识自己了解