新星花园推售计划0614(终)(开发商)1.docVIP

新星花园 全案推售策略 2013年5月12日 整体思路 综合考虑开发商对于项目销售的需求，对于新星花园我司整体推盘思路为“短、平、快”，前期通过系列形象包装树立起项目市场领导者的形象，奠定提升产品价值的基础，并通过全面强势的广告宣传及低价入市的策略快速“ 引爆 ”蠡县市场，实现产品价值的快速提升。我司将根据客户积累情况确定入市时间，并有序划分销售节点，对每一节点从“营销推广—客户渠道—销售目标”三个方面进行控制，使每个销售阶段都在良性的促动下达到销售预期值。 方案目标：实现住宅销售均价2800元/平米 第一部分 住宅销售策略 入市时间 开盘：2013年8月21日 具体时间视客户积累量确定。 销售节点划分 第一阶段：2013年7月8日-8月20日，预热期 进行项目推广，接受客户咨询，为项目销售积累客源；内部认购同时进行。 第二阶段：2013年8月21日—9月30日，强销期 2013年8月底正式展开销售，利用9月份传统售房旺季的有利时机打开销售局面。开盘成功后快速进行价格提升，制造“买涨”局面. 第三阶段：2013年10月1日—2014年2月，持续期，分为两阶段 阶段I： 2013年10月1日—2013年11月底，经过开盘期的火爆场面，强销势能有所减弱，工程形象逐步具备，此时价格将进入频繁攀升阶段，销售将进入平稳期； 阶段II: 2013年12月—2014年2月，意向高的客户基本消