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题目 网络团购的营销策略研究 摘要 随着电子商务的飞速发展，网络团购作为一种新兴的网络购物方式出现在大众的视野中，它的兴起不仅给消费者带来了切实的利益，也为企业带去了新的商机。面临国内飞速增加的团购网站，如何在众多的竞争者中脱颖而出，并且能够长期生存，是目前团购网站进行角逐的原动力。本文旨在研究网络团购的发展状况、运营模式和营销策略。通过分析得出，加强本土化创新，明确网站的产品定位，借助多种网络渠道拓展团购业务是网络团购发展的必经之路。 关键词 网络团购 市场分析 营销策略 Title The marketing strategies of Network Group-Buying Abstract With the rapid development of E-Commerce, Network Group-Buying as a new kind of Internet shopping way appeared in the public view. It is not only giving consumers the tangible benefits, but also brought new commercial opportunities for the enterprise. Facing the rapid increase in domestic Group-Buying Website, how to standing out from the crowd and also can existing for long-term, is the motive power of Group-Buying Website competition now. This article aims to do a research about the target market, the marketing strategy and the state of development of Group-Buying Website in China. Through the analysis concluded that Strengthening localization innovation,Clearing product positioning of website,Using the multiple network channels to expand the business of group-buing is the only way which must be passed. Keywords Network Group-Buying Market Analysis Marketing Strategy 目录一、绪论 1 （一）研究背景及意义 1 （二）研究内容 2 二、网络团购发展状况分析 2 （一）网络团购在国外的发展状况 2 （二）网络团购在国内的发展状况 4 1.企业规模总量 4 2.城市分布状态 5 3.用户关注度 6 4.交易规模总量 6 5.网站总流量 7 6.服务涉及领域 7 7.人员规模总量 7 8.投资及融资状况 8 （三）网络团购国内外发展状况的比较 8 1.中美网络团购领域创新能力比较 8 2.中美网络团购市场状况比较 10 三、网络团购的营销现状分析 10 （一）网络团购的特点 10 1.高折扣，低价格，大销量 10 2.区域性 11 3.限时性 11 （二）网络团购市场存在的问题 11 1.营销同质化无序竞争，消费者体验感差 11 2.用户忠诚度低，甚至引来消费“贱客” 12 3.商家鱼龙混杂，网络欺诈频频 12 4.行政监管存在漏洞，消费者维权难 12 （三）网络团购的运营思路 13 1.确定清晰的产品线，搭建网络团购平台 13 2.寻找合作商家，洽谈团购产品的相关事宜 13 3.双管齐下的宣传推广：线上+线下 13 4.售后服务 14 四、网络团购的营销策略研究 14 （一）网络团购的市场细分 14 1.消费者 14 2.合作商家 17 （二）产品策略 17 1.综合类 18 2.垂直类 18 （三）品牌策略 18 1.口碑传播 19 2.立体化品牌宣传 19 3.依靠原有品牌推广 19 （四）渠道策略 20 1.LBS营销 20 2.SNS营销 21 3.团购导航营销 21 （五）顾客服务策略 22 五、结论 22 参考文献 24 致谢 25 一、绪论 （一）研究背景及意义 网络团购是一种实现团体购物的电子商务消费模式，指具有相同购买意向的消费者通过互联网聚集成团，向厂商进行大宗购买的行为。