网上开店的前期.doc

网上开店的前期准备 何事情都有一个前期的准备工作，在网上开店也不例外。当你打算在网上开店时，最好充分做好以下几方面的准备工作。 1.调整心态，并决定全身心投入 不管是对初入的卖家还是对老手来说，不要急于求成，调整好心态非常重要，像东东小铺是一个卖美国名牌摄影器材的专卖店，2003年开店之初，该店的老板曾担心自己的东西档次太高，价格贵而没有人来买，肯定会因为压款导致资金周转不灵而面临失败的，尽管东东小铺的老板有这样的想法，不过他并没有因此而胆怯。而是调整好自己的心态积极面对，如今，几年过去了，该店已经成功卖出了近万件物品，店主也成了皇冠级卖家 2.制定详实的开开店计划 网上开店不是一时兴起，图好玩，所以在开店前制定一个详 实计划显得尤为重要，店铺准备卖什么，卖给谁，营销推广，成本目标等都是事先应该充分考虑的。 江苏涵之涧梳妆台的店主2004年10月开店的时候也很困惑，不知道卖什么好。后来一个朋友提醒说：你不是有化装品方面的人脉吗?索性卖这个吧。于是，这个江苏美眉听从朋友的建议，开了一家经营欧莱雅，资生堂，兰蔻等品牌化妆品店铺。此外，她还做了详细的市场调查，同时把客户群定在25-45岁的女人，制定相应的促销计划。因为经营多个品牌，而且每个品牌厂家促销时间是不同的，所以涵之蔻梳妆台几呼每月都有促销活动，这样一来该店很快就有了起色，经过短短4年的已达到皇冠级卖家，每天的交易量巨大。 3.决定适合自己的产品，并充分了解产品 这一点和实体店铺是一样的，作为店主肯定要确定经营的产品和方向。在网上购物的人，大多是开门见山问产品或者简单的客套几句之后在问产品。当当数码是深圳一个专卖手机的店铺，该店铺的店主曾是手机维修人员，对手机零件非常熟悉，后来在淘宝开了店专职卖手机，因为对自己经营的东西了如指掌，所以不管客户问什么样的细节问题他都对答如流，而且他经常给买家提供保养手机的小知识，并给他们提供更好的保修条件，所以他的小店从开店至今生意兴隆，客似云来。经营一个自己熟悉的产品，再花点心思笼络客户，你根本不用担心自己的小店无人问津。像当当数码的店主花时间告诉买家关于手机的保养知识一样，为他们提供更好的更好的维修条件就是他发展客户的手段。 4.多方了解邮费及邮寄的小诀窍 看起来邮费是一个很小的事情，其实不然。在网上开店，邮费要是控制得当也是会节约不少成本，美丽健康加油站是一个主营女性调节内分泌，养颜等方面产品的网店，而且大多是瓶装，像这种瓶装的产品邮寄起来非常不方便，一不小心就容易摔碎，为了防止这样的事发生，该店的店主每次邮寄的时候都会用布或报纸裹了一层又一层，每次都要贴邮费，一次两次不要紧，这样时间长了业务量大了，每次贴进去的邮费没不是个小数目。 对于经营瓶装的产品的朋友，在邮寄的时候可以塞进一些泡沫，如果卖的是不怕压的产品，像书，衣物，等产品最好是用布袋，不但价格低廉而且轻巧，美观。 除了以上的方法外，卖家还可以想办法去买些打折邮票，邮费包装袋等，这样也会省不少钱，目前，网上就有很多卖打折邮票，便宜包装箱的卖家。 5.勤学习，经常到网上和其他卖家交流 网络市场和我们面对面的交易一样瞬息万变，要想适应不段变化的新情况，解决经营过程中始料不及问题必须不段学习，有个皇冠卖家至今都坚持在网上写贴子，出了传授自己的经历，他还经常在网上求助他人。他在贴子里说：不管什么级别的卖家，每个遇到的问题都不一样，也许人家遇到的问题我还没遇到，所以他们解决问题的方法和经历可以让我借鉴….。 顶级卖家尚且如此，作为新入门的卖家一定会遇到更多形形色色的问题，像货源，应对刁钻买家，买家拍下货物后怎么修改价格等等，所以新进来的卖家更应该在网上多学习和其他卖家多交流。我最近在玩和讯财经微博，很方便，很实用。 一句话，一张图，随时随地与我分享理财心得与亲历见闻。 点击以下链接激活，来和我一起玩吧！