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金九银十发展商务实走货 金九银十调查之综述 　　又到“金九银十”。今年禅城、南海、顺德三个主力市场，共计推货达5600多套，市场展现调控和回暖两副面孔。 　　今年发展商务实为上的低调姿态尤为明显，很多热销项目快马加鞭扩大供应，楼盘普遍加快出货速度，而楼盘热销之余价格相对低调，很多新推和将推项目都以低价和优惠吸引买家入场。 　　对此，不少业内人士表示，务实低调的佛山发展商对即将到来的“银十”判断谨慎。前期热销的局面虽然一直在持续，但调控的风险依然存在，而购房者对价格承受力脆弱，这些因素都促使很多佛山的发展商在这个“金九银十”，显得特别“平易近人”。 　　抢闸出击 乘胜追击 　　“金九银十”对发展商来说，是一年中最为重要的营销旺季。但和往年相比，今年佛山的发展商并未将销售的节点“押宝”国庆，一些原定国庆推出的项目已于本月正式亮相。而趁着热销加推单位扩大销量，也成为近期很多佛山发展商的共同策略。 　　9月份以来，佛山五区已经有不少瞄准国庆市场的新盘新货提前出击，根据需求扩大供应成为不少发展商的“共识”。上周六亮相的北滘深业城，原来对外透露推货200套，但到当日发售，由于准买家达到千人左右，发展商最终推出了350多套单位，并且成功实现超9成销量。 　　与此同时，一些热销项目频频加推的个案不断浮现。在顺德，8月份以来热销的万科·缤纷四季、金威郦都、顺德雅居乐花园等项目更是频频加推产品，而禅城货量较大的东海国际也自7月开盘以来屡推新货。这些项目在头一期产品很快销售完毕之后，新一批产品就接踵而至，普遍都取得单月销量400套以上的“战绩”。 　　抢闸出击、乘胜追击的案例在本月的佛山市场体现得越来越明显，这也足见佛山的发展商策略十分务实。不少发展商提出，很多楼盘近期采用这种策略，正是顺着8月份以来佛山市场回暖的趋势，是一种“应市”积极营销的策略。 　　从4·15新政出台，新的调控举措频频传出，佛山一手楼市场的外围环境，无疑是“前有强敌、后有追兵”。而从2006年以来佛山市场在9、10月份的一贯表现来看，无论是否有调控举措，这一期间总是供需相对畅旺的传统旺季，在这一期间把握销量，成为很多发展商的务实选择。 　　稳字当头价格低调 　　热销之下必有涨价，这在2007年和2009年佛山楼市两次步入旺季之时都有体现。但和前两次相比，经历“史上最严调控”不到半年，佛山市场就迎来逆转，这让不少“心有余悸”的发展商，在定价策略上务实平和，让近期佛山楼价显得颇为低调。 　　市住建局最新公布的统计数据显示，今年8月份，佛山市的新建住宅共成交了4084套，与前一个月相比上涨了16.42%。而成交面积为44?.45万平方米，比7月份增加了15?.27%。8月份，佛山一手房成交均价为7542.52元/平方米，与前一个月相比小幅上涨了1.49%。 　　佛山一手楼成交量自7月来已是连续两月递增，但楼价却基本企稳。记者调查禅城、南海一些近期在售和将推的主要在售项目发现，多数楼盘的报价和6、7月份基本持平，楼盘因为热销而提价的案例，在佛山五区并不多见。 　　“在这个时候，发展商肯定还是不会贸然提价。”世联地产佛山公司总经理刘世恩也多次对本报记者表示，发展商目前对于市场的判断依然是比较谨慎的，而刚刚尝试入市的购房者对价格依然比较敏感，发展商不会选择在这个阶段提价。 　　在目前佛山大市环境欣欣向荣之时，发展商对于市场竞争压力加大的担忧也与日俱增。顺德陈村一将推项目的楼盘负责人就表示，今年上半年在这个片区几乎是无货可卖，现在一下子有三四个项目推出市场，购房者的选择余地变得很大，提价楼盘的竞争压力会十分之大。 　　而在广州等周边城市，发展商保持楼价相对低调的趋势也很明显。针对广州市场同样存在发展商热销不提价的现象，北大公共经济研究中心研究员韩世同就认为，在“金九银十”创造出供销两旺的楼市，如果此期间借机又去造势、抬价，反而会把大好良机葬送掉。他认为，在目前这种环境下买得起房又愿意买房的消费者，尤其是自住型买家，仍然是有限的。 　　促销、优惠手段多多 　　进入下半年，很多去年拿地的新盘纷纷登场亮相，新盘与老盘一齐争夺市场，在9月底及10月份的佛山市场还将体现得更加明显。在这种情况下，楼盘除了产品竞争之外，在营销、价格和优惠上的竞争更加激烈，促销、优惠案例比比皆是。 　　9月16日起，位于罗村的翠湖绿洲开始了新一轮的优惠举措。这一项目打出了5568元/平方米的优惠价，尽管这批产品和这一项目在6月底开盘之时的产品不尽相同，但和此前6800元/平方米的起步价相比，无疑是便宜了一大截。这一项目还针对前168名买家，给出了额外9.8折优惠。 　　无独有偶，顺德、禅城的部分项目近期也以低价示人。顺德雅居乐花园计划在月底推出的兰亭水岸最后两栋单位，发展商就透露新货价格会比前期产品更具吸引力，而海骏达、