第二章-电子商务主要模式.pptVIP

电子商务B2C实验步骤 银行卖保险 全球B2B电子商务市场在全球电子商务市场中占据重要的地位，大约占全球电子商务市场80%以上的份额。经济的全球化，网络的高速发展，大量跨国企业以及全球各国政府的大力支持都是B2B电子商务快速发展的推动因素。2006年全球B2B电子商务市场的规模已经达到了5.8万亿美元，艾瑞预计未来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%左右，2010年全球B2B电子商务市场的规模将达到26万亿美元。 美国B2B电子商务市场起步较早，在全球范围内发展也最为迅速。这与美国良好的网络状况、大量高学历的网民，完善的法律、安全的电子支付、成熟的社会信用体制等一系列情况都是分不开的。2002-2006年间美国B2B电子商务市场规模始终占据全球B2B电子商务市场份额的50%以上，2005年达到了2.6万亿美元。据艾瑞预计，到2010年将会达到13.5万亿美元。 以2007年为分界点划分B2B电子商务的发展，1997-2007年中国B2B电子商务经过了10年的发展，B2B电子商务平台已经由最初的信息发布平台，帮助中小企业推广企业产品，逐步向交易平台和服务平台过渡。 2006年中国的B2B贸易总额达到20.8万亿元，较2005年增长15.6%，其中67.2%来自国际贸易。中国是全球制造中心，中国的出口产品，尤其是服装和时装行业、工艺礼品行业、计算机硬件行业等在全球市场具有很强的竞争力，由于外贸的带动，艾瑞预计2006-2010年间中国的B2B贸易总额将保持17%左右的年增长率，2010年将达到40万亿元。中国B2B电子商务市场占中国整个电子商务市场的95%左右，2006年的交易额达到了12800亿元，较2005年增长了97%。目前B2B电子商务交易额仍集中在中小型企业和外贸交易领域，面向中小企业的交易型B2B电子商务平台的兴起与发展将给B2B电子商务市场带来新的增长机会。艾瑞市场咨询预计2010年中国B2B电子商务交易规模将会达到7.5万亿元。 * * B2B一般在制造或者装配企业的供应链中开展。 企业之间的B2B电子商务就是利用供应链技术，整合企业的上下游的产业,利用Internet,以中心制造厂商为核心,将产业上游(原材料和零配件供应商)、产业下游(经销商、物流运输商及产品服务商)以及往来银行结合为一体,构成一个面向最终顾客的完整电子商务供应链。 完善的供应链整合与管理,消除了整个供应链网络上不必要的运作和消耗,使供应方能自动预计需求,更好地了解客户,给他们提供个性化的产品和服务,使资源在供应链网络上合理流动来缩短交货周期、降低库存,并且通过提供自助交易等自助式服务以降低成本,提高交易速度和精确性,降低企业的采购成本和物流成本,提高企业对市场和最终顾客需求的响应速度,进而增强企业产品的市场竞争力。 * 卖方集中模式的规则 一般企业自建的、服务于本企业的电子采购就是这种模式，一般以大型企业为主。因为该类公司负责管理其下属所有企业的统一采购。 如果采用卖方竞价的动态模式，则属于买方发布求购信息、卖方竞价拍卖的集中采购模式。难以建立良好的供应商关系，一般中小型企业不宜采用。而对特大型企业则需另当别论。卖方集中模式的特点 为买方提供更好的服务 汇总了卖方企业及其产品信息让买家能综合比价，绕过分销商和代理商，从而加速买方的业务开展 价格透明，非歧视交易 * 网上交易市场是一个由内向外、内外整合的供应价值链。与一般概念上的交易市场不同，网上交易市场绝不意味着一堆厂商的简单排列。 网上交易市场的另一个显著特色就是其开放性与标准化，每一个成员只要借助于统一的技术平台与交易标准就可以进入交易市场。 网上交易市场可提供撮合企业交易和供应链管理的功能：包括企业组织结构的设定、贸易伙伴管理、审购的审批流程、采购协议的管理、公司产品的目录和报价策略以及各种交易手段等。 * * * 借助internet,企业可以在全球寻求最优惠价格的供应商，而且一旦建立了稳固的购销关系，EDI技术的应用可以自动根据订单完成原材料的采购，大大降低企业的采购成本 产生库存的一个主要原因是信息不畅， 以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时的问题。通过internet 可以将市场需求信息传递给企业进行决策生产，同时企业的生产信息可以马上传递给供应商适时补充供给， 从而实现零库存管理。 IPP是Internet平台服务商(Internet Presence Provider)的缩写，是企业接入Internet数量激增和电子商务发展所产生的新兴代理服务业。 互联网发展到今天，在世界范围内，越来越多的普通公司开始为自己全面建设Web、E-mail、ftp等服务器平台，在Internet上