小米创新案例分析.pptVIP

小米创新案例分析 小组成员及分工市场营销122201H 目录 公司简介 战略管理分析分析 营销管理分析 创新对公司的影响 影响公司创新的因素 公司简介 小米公司于2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。小米手机、米聊，MIUI是小米公司旗下的三大核心业务，“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统，发烧友参与改进的模式。2015年3月18日，微软宣布与小米合作，小米手机4可刷Windows 10系统。2015年5月28日，小米公司与京东商城联合宣布，小米的京东官方旗舰店于当日上午10点已正式上线运营。 战略管理分析 从战略管理角度分析（PEST） P—政治法律环境 国家政治法律环境直接影响着企业的经营状况。对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。根据目前的政治环境状况，政局相对稳定，人民安居乐业，这样非常有益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。 E—经济环境 近年来，我国经济发展具有基本面良好、外部环境趋于改善、市场预期好转等有利条件，同时也面临经济发展速度放缓的威胁。经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大。 国内生产总值：国内生存总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。说明消费者对商品的需求和购买力增大，有利于（小米手机）企业营销市场的开发。 战略管理分析 地理位置 小米手机的生产基地在富士康，虽然它不是家喻户晓的手机品牌，但其使用者仍然呈现出了区域特点。 人口因素 小米手机针对一群特定的消费者，用雷军的话来说：就是喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控 。 进军海外市场 新加坡是亚洲发达国家之一，能在新加坡立足市场的产品，往往被认为是新技术的发展方向和潮流，对东南亚地区有着市场先导、示范和辐射作用。 新加坡手机市场已经饱和了，这正是新产品进军本地市场的时机。 战略管理分析 合作战略分析 2014年11月12日，优酷土豆集团在上海宣布与小米公司达成资本和业务方面的战略合作。合作内容包括两个方面，一是双方将在互联网视频领域开展内容和技术的深度合作，共同研发视频移动端播放等技术；二是小米公司将向优酷土豆投资并在自制内容及联合制作、出品和发行方面紧密合作。小米与优酷土豆的多元化合作战略，通过他们之间的资源共享，达到双方利润的最大化。 营销角度分析 (2)事件营销。小米手机的宣传非常成功，会在每次新品推向市场前召开发布会，利用小米手机的高配低价吸引媒体关注。 (3)微博营销。由于小米团队是先做系统后做手机，在做手机 之前已经拥有百万客户，这些客户是小米手机的潜在客户。小米科技通过微博、论坛等新型互联网信息传播渠道宣传小米手机，并让这些客户参与了小米手机的开发环节，为小米手机的开发提出了大量中肯的意见。 (4)饥饿营销。尽管董事长雷军否认小米采用类似于苹果的饥饿营销，解释其定期开放购买的原因是产能不足。但实际上，小米科技通过这种销售方式赢得了国内市场。 从创新角度分析 品牌创新 小米模式首先解决了品牌问题。小米科技借助雷军个人品牌影响力，用非常低的营销成本帮小米建立了品牌。雷军作为一个人格魅力体，完成了自己品牌的价值变现。在未来，人格魅力体都可以直接向其粉丝销售产品或服务，以获得价值变现，完成商业的闭环。 渠道创新 小米凭借电商预订模式，做到了以销定产，这是传统手机厂 商未曾梦想过的。小米早早拿到终端消费者巨额的预付款，同时“挟巨额订单以令上游供应链”，获取最优的原料、加工价格，又没有传统手机渠道商压货占款之虑，小米现金流优势明显。 利润获取方式创新。 创新对公司的影响 小米手机坚持“ 为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品。由于具有极高的性价比，和用户的要求完美契合，并且成功地运用一系列营销模式，小米手机上市以来备受热捧，使以前只有在苹果手机首次发售时才会产生的哄抢局面首次在国产机上演，并催生了像“果粉”一样狂热的手机发烧友——“米粉”，小米科技也因这款产品一跃成为国内智能手机市场中的翘楚。 影响小米公司创新的因素 电子商务模式 对于电子商务，小米在线销售手机，而不设立实体店，这将大幅减少成本。节约的资源可以用于开发创新质量更好的手机。 米粉 米粉通过手机客户端向公司提供意见，提供米粉信息反馈，告诉公司希望在手机中集成什么样的功能。有助于公司中采纳并实现这些功能，促进小米的创新。 竞争者的威胁 小米的主要竞争对手魅族和小米的力量势均力敌，竞争