SIYB创业培训10、怎样推介SIYB.ppt

 SIYB培训周期第一步 市场营销 在本次课结束时，参加培训的教师能够： 1、描述SIYB培训周期的各个步骤。 2、对创业者、企业家开展SIYB的市场营销。 教学目的: 1、什么是培训周期 培训周期描述了设计和开展一次培训活动所涉及的各个步骤 在理想的情况下，一次培训活动的最终结果应该被反馈到下一次培训活动的最初计划阶段 从而确保培训活动的质量能够随时间的推移和新一次培训周期的到来而提高。 2.SIYB培训周期的六个步骤 客 户 市场营销 学员选择 培训需求分析 开展培训 监督和评估 开展后续服务  第一步：市场营销 1、什么是市场营销（SIYB培训市场） SIYB培训机构为了与预期的顾客建立联系并以有竞争力的价格向他们提供基于他们需求的SIYB培训产品而开展的一切工作。 2、市场营销的重要性 市场营销是SIYB培训周期的第一个步骤，是至关重要的。 市场营销将使SIYB培训机构： 找出市场上与自身优势和目标最为契合的机会； 挑选出潜在需求最高购买力最强的细分市场； 更有效得分配机构有限的资源，更好地向预期顾客宣传SIYB产品。  （1）使产品符合顾客要求 （2）制定合适的价格 （3）选择合适的场所和渠道 （4）促销你的服务或产品 3、如何进行市场营销 二、 SYB的主要特点：  学员分成四个小组，每组按SIYB教师指南中市场营销4P中的一项结合SIYB培训进行讨论，并选出代表发言。 4、市场营销练习 产品：使产品符合顾客要求 1、市场调研： 2、信息整理：按细分标准对顾客分类 3、针对需求设计课程 价格：制定合适的价格 1、为计划中SIYB培训计算总成本 2、了解清楚顾客（和赞助单位）愿意接受的价格 可支配收入水平 说服顾客付费 获得赞助补贴 3、了解清楚竞争对手的价格 正式价格单 折扣 费用减免 地点：选择合适的场所和渠道（要尽可能地靠近顾客） 1、选择具有合适成本效益比的培训场所 符合技术标准 场所成本可灵活调整 场地资源共享分摊 2、发挥SIYB教师的协同作用，减少差旅费 3、借助远程网络学习 促销：促销你的服务产品 1、正确的目标群体—有需求的人群 2、正确的沟通渠道—直接沟通交流 3、正确的沟通方式—利益导向典型示范 4、正确的沟通工具—简单直白个性化 5、向赞助单位推介SIYB培训 （1）目的：希望赞助单位能够承担学员学费和总培训成本之间的差额。 （2）赞助者：捐资机构、政府部门、公司企业、个人 （3）动机：赞助者动机与培训受益人最佳利益相符。 （4）资料：准备和提交详尽的资金计划 （5）沟通渠道：强调面对面的交流。 一、 SYB的主要内容有两部分： 1、? SYB创业意识培训 2 、 SYB创业计划培训  二、 SYB的主要特点：  1、国际品牌:国际劳工组织开发（ILO） 2、针对性强:是针对中小企业开发的教材 3、内容通俗易懂，实用，有可操作性 4、系列化、模块化、培训时间短 5、高度的参与性培训 6 、完善的质量监督和评估体系和后续服 务体系 ?  讨论：中国SYB的培训需求对象有哪些？   三、 中国SYB的培训需求对象有： 1、失业人员:有技能、工作经历和社会经验； 2、青年学生（大中专、职高、技校）:知识水平高，有创新精神，缺乏经验； 3、转业军人:综合素质高?； 4?、新开业的业主：有资金场地缺乏管理知识； 5 、参加职业技能培训的人； 6、农村城市化的剩余劳动力:有资金技术政策扶持 (返乡创业)； 7、有创办企业想法的职业经理。 … SYB具体的推介方式有哪些？ 四、具体的推介方式包括： 1、写信 2、登门拜访 3、口述 4?、电视和广播的广告 5、?在报纸上刊登广告 6、?在大型刊物上登广告 7、?印成宣传手册、传单 8、?网上宣传广告 9、召开宣传推介会 10、其他（社区） 提示：无论是哪种宣传方法都应该准备好SYB的相关资料 五、请大家做如下练习学员分四组 第一组:设计一则SYB招生的报纸广告 第二组:设计一个宣传SYB的电视小品并表演 第三组:角色扮演：向失业人员推介 小 结 SIYB培训周期是SIYB培训教师必须掌握的培训技术标准和开展SIYB培训工作的程序规范。 实现SIYB中国醒目的可持续发展 ，针对产品特点，首先做好市场营销和推介工作是十分重要的步骤。 * 2、针对性强：为小企业主量身订做。 * 2、针对性强：为小企业主量身订做。 * 学员的介绍、推荐，媒体的宣传是包头主渠道。 * 学员的介绍、推荐，媒体的宣