WhR如何订货、补货、实现低库存运作5.pptVIP

（二 ）、制定各零售店本季业绩指标 业绩指标应具体到单店 业绩指标应准确 业绩指标应较之往年有所递增 （三）确定本季需要货品总量 根据目标业绩(可销售时间)（A） 、平均单价（B）、实际销售平均折扣（D）、 预计库存率（E）来计算各店铺的所需货品总量（F） 计算公式：F=〔A ÷ （B×D）〕÷(1-E) （四）计算本季可销售时间内每月销售占比。 此占比可根据往年销售情况计算，也可根据据销售天数来计算 由于南北差异，每季的销售时间是不一样的 以下为公司经过长期摸索得出的每季销售占比（仅供参考） 1、 2、东北地区店铺一般的季节划分为（北方）： 春装：2月的30%、3月的100%、4月的90%、 5月的20% 夏装：4月的10%、5月的80%、6月的100%、 7月的100%、8月的30% 秋装：8月的70%、9月的100%、10月的70%、 11月的10% 冬装：10月的30%、11月的90%、12月的100%、 1月的100%、2月的70% 例：中部 A店铺秋装业绩指标分别为：8月8万、9月10万、10月15万、11月10万 B店铺春装业绩指标分别为：8月6万、9月8万、10月13万、11月8万 C店铺春装业绩指