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雷鸣工作室——专题讲座 1、中国成为全球的焦点 ——跨国公司、营销大师纷纷来到中国 CASE：本土公司本土化营销取胜 ?本土手机(03年)? ?雕牌? ?大宝 ?娃哈哈 ?汇源 ? ?蒙牛 ?养生堂/农夫山泉/摇一摇? ?百丽鞋业 ?华龙方便面 ?…… “赢”的释义 亡——商场如战场，不胜则“亡”。商场上的前赴后继可谓壮烈。 口——两个含义：（1）打仗的部队（企业员工），大部分员工 都是为了一张“口” ； （2）商场上需要有宣传报道。“富”有五个口。 月——两个含义：（1）营销战术部署与实施的时间单位和考核业绩的时间不能长于一个“月” ； （2）赢取市场是日积月累的坚持，不可能一蹴而就。 贝——“贝”为财，利润是衡量商场成败的最终标准。 凡——任何一个成功的企业都是经历了由小到大，由平“凡”到伟大的历程。伟大是平凡的积累，伟大与平凡只是相对概念。 切记: 营销战略的步骤 一、战略环境分析（运用PEST、SWOT等分析工具）? 二、采用STP步骤，对市场进行定位 1、进行市场细分，将整体市场分成不同的细分市场（不同的消费者或客户）； 2、选择目标市场（某一个或几个细分市场）； 3、在选择的目标市场上进行市场定位。 ? 三、进行竞争态势分析，确定企业的竞争位置与竞争策略。 1、竞争位置：领导者、挑战者、追随者、利基者 2、