楼盘销售基本流程及岗位制度精选.docVIP

第一章、岗位基本流程 项目经理岗位基本流程图 制定营销计划→竞选项目经理→接手项目 →建立团队→进场前准备→正式进场 →销售业务管理→项目结算→ 销售总结→撤盘 工作流程分解： 制定营销计划→ 参与该项目竞争的项目经理着手了解项目 熟悉项目基本情况 制定营销计划 竞选项目经理→ 所有参加竞选项目经理的递交营销计划 参加现场竞选演讲 参加竞选答辩 胜出者接手项目 接手项目→ 接到通知后，接手项目； 熟悉发展商及项目情况，作好接手准备； 建立项目档案。 进场前准备→ 项目200问的形式； 销售人员组织及培训； 周边市场调查及竞争分析； 组织项目200问、竞争市场及合同部分的考试。 建立团队 公开对外招聘 销售经理培训 考核上岗 正式进场→ 给发展商发进场通知； 落实销售资料（包括楼书、认购书、大、小定单、、收据、财务记录本等）； 落实销售办公设施（包括谈判桌椅、复印机、传真机、点钞机、电脑等）； 记录公司财产设施，并报行政部备案； 组织销售人员熟悉现场环境。 ● 销售业务管理→ 房号管理； 认购书，大、小定单及合同管理； 项目档案管理； 项目结算； 各类现场表格的使用； 项目经理掌握销售折扣原则。 ● 销售总结→ 月度销售总结； 季度销售总结； 阶段销售总结； 整体销售总结。 ● 撤盘 给发展商发正式撤盘通知； 列明撤盘后需要继续处理的工作事项； 收回公司办公设施，整理各项目销售资料并