济南绿地杜莎公馆年度营销企划提报精选.ppt

第三阶段 时间：4月份 目的：杜莎公馆价值体系建立 主题：正脉私府，皇家精工豪宅 销售：客户积累，圆满完成首批认筹 【客户到访体验系统】分解说明： 品位感 硬件——售楼处内的装饰画应该自画廊购买原创作品。 软件——向销售顾问提供适当的关于礼仪、葡萄酒、雪茄、名马、高尔夫、 珠宝、时装、古玩、艺术品等系统知识，以增加和客户更深入沟通 的可能。 【客户到访体验系统】分解说明： 细致感 饮料——饮料的选择，饮用水至少是屈臣氏、依云或者雀巢，不可使用桶装水。 并向客户提供咖啡，味道的经营也是影响客户认可度的重要手段。 客户落座后，由专人询问客人饮用何种饮料（应至少提供水、咖啡、红 茶、果汁），选用高级茶具、咖啡具，并迅速提供，下午四点左右可提 供“路易家的下午茶”。 音乐——背景音乐的选择至关重要，必须既不会干扰客户，又给人以轻松、高雅 的感受，我们将精心挑选合适的音乐予以建议。 衣帽间——冬季设置，由专人为客户保管大衣。 现场体验 光有以上的手段还显得比较苍白，虽然灵魂有了，可是外表也很重要， 建议以较小的成本投入，提升项目的奢华体现。 其它视觉类 售楼处 欧式宫廷豪宅 项目的所有标识系统，以三国语言（中、英、法）为标准，增强直观感受 形成真正的欧式宫廷豪宅体验 标识