东港集市广场卖点企划方案.doc

东港集市广场商铺企划方案 一、项目的基本概括 二、项目的SWOT分析 三、卖点分析 一、项目的基本概括 集市广场商业街总建筑面积1.6万平方米，由3座多层建筑组成。宽畅通达的商业街道，恢宏大气的规划布局，情趣横生的空间设计,打造出良好的购物环境。 二、项目的SWOT分析 虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至我楼盘在百姓心中产生了许多怀疑，所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。 （一）优势点（S） 1、建筑风格、规划合理、硬件设施。 2、交通便利，且地临客运站。 3、主体内部环境现代化，时尚化。 4、户型面积适用大多不同要求的用户,面积为20-800,平米户型空间大，一层5.1M,二层以上4.5M，可由商家自由拓展上下空间面积。 5、周边硬件设施其全。 6、4700平方米的地下空间，可用作大型一站式超市。 7、区域环境为当地的繁华地段。人流量较大。 8、作为一个发展中的小型城市，需要一个现代化的综合性的购物广场为其带动地方经济。 9、东港市政府已把发展目光投入到了北部。（二）局限性（W） 1、首先，由于我们是一个新起的房地产开发企业，我们的名牌知名度不为人所知，所以我们得花重金去塑造我们公司的形象工程。其次，现阶段我们的一些政策还没有充份落实。这也给我们的发展造成了不小的阻碍。 2、虽然集世广场地处东港市繁华地段，毗邻市内公共汽车始发站、东港长途客运站，交通十分便利。且距丹东机场20公里，距大东港仅3公里。但交通管制缺乏，没有相应的交通管制硬件措施，也是交通事故的易发地段。 3、作为一个商业购物中心，其最主要的是保证其商业中心的繁华，但其周边并不具备商业街繁华的硬件设施，一些如黄海大市场、宏军大卖场的商品买卖市场年头已久，早以在人们的心中根深地步。因此我集世广场如果要成为东港商业街的中心，此任务任重而道远。 4、东港城市人口仅为15万诉讼相对于丹东市城市人相对较少,并且东港人的消费观念较为落后，没有超前的消费意识，且消费水平能力有限，高档消费并不适应于东港人民。城市人口仅为10万。 5、由于最基本的价格及政策没有落实，导致招商工作成为主要难题。 6、楼盘的整体形象宣传没有做到实处。 7、楼盘的装修质量上与一些基础设施没有做好，达不到一些大型商户的要求。 8、由于周边房产同样处于繁华地段，但其基础设施并不完善，使得其房价非常便宜，使得集世广场面临着直接的挑战。 （三）机会点（O） 1、由于周边没有小型商业街，小型店铺，及买卖交易市场，使得集世广场自身没有辅助商业性的强有力支持，这样就使集世广场的自我发展受到了侧面的制约。但我们可以作为商品买卖的主体运营商进行发展，带动周边区域性经济的发展。 2、人均消费水平还暂时停留在中低阶段，没有大型现代化的购物商场，东港的经济这几年的发展有目共睹，更新更好更现代化的基础性商物购物广场也是势必所趋，而东港人的潜在的高水平高档次现代化的消费性意识也正处在形成当中，所以我们的集世广场正是一个能满足东港人日益增长的消费意识的标志性现代化购物天堂。 3、集世广场一旦进入了实质性效益，也会对周边地产的价格带来很大的波动，使我公司开发的地产成为东港地产的领头羊。即成到了地产界的品牌效应。 （四）威胁点（T） 1、黄海大市场，宏军大卖场都处于垄断地位，深受老百姓认可，而集世广场属于东港市新兴的现代化的一站式购物广场，老百姓对其的认可程度并不明确，容易造成开盘后老百姓对其不认可，认为华而不实，而造成滞销的结局； 2、黄海大市场，宏军大卖场闲置的裙楼商铺还有很多的一部分，从而形成直接的竞争； 三、卖点分析 根据SWOT分析,集世广场的实际情况是一个,列出了集世广场卖点的关键字. 商铺户型 交通 繁华路段 配套设施 大型超市 火爆人气 规划 荣誉 现代主义 商业模式 首先从商铺户型引出卖点 （一）商铺户型 时下有一句流行的购/租房经：“想不想买看环境，掏不掏钱看户型”。所以户型的好坏往往决定了一个项目的最终命运。 集世广场从空中府看是一个扇型品字形的楼盘结构；“品味无限,回味无限”。既然让品味生带给了客户，那客户的将来必定也是回味无穷的。 集世广场店铺面积为20平方米至400平方米不等，可按需组合。一层层高5.1m，二、三、四层层高均为4.5m，还可以自行设计夹层，增加自己的店铺面积，充份利用其店铺空间自由组合。 卖点“集世广场，经典店铺，灵动的空间，层层的品味，您店铺的空间加减法！” （二）交通 影响房产价格最显著的因素是地段，而决定地段好坏的最活跃的因素是交通状况。一条马路或城市铁路的修建，可以使不好的地段变好，相应的房产价格自然也就直线上升。所以交通因素历来是楼盘广告重要的卖点。