绿城营销主帅的营销观精选.docxVIP

端午节前，我写了《宋卫平：国王的最后一战》一文，收到了很多读者的反馈。那篇报道除了通过一次令我印象深刻的卧底会议外，也来自一些走访所得。彼时，我在杭州探访了一些人。他们或是绿城内部多年老臣，或是浸淫杭州地产圈的外部人士，也有一些绿城的同行和竞争对手。?楼明霞便是我在卧底会议前探访的其中一位。在采访之前，不止一个人告诉我，她现在是宋卫平面前的“大红人”，是宋最倚重的一位营销官，亦是国王班底的核心成员。她的官方身份是绿城集团副总经理，也是营销总负责人。在那次内部会上，她第一个做了发言，回顾梳理了绿城近一个月的营销成绩和动作。?这位“老绿城”有着什么样的营销观？她又会如何看待绿城的变化？我们对谈了一个小时。 基于上一篇特稿的篇幅所限，那时我只引用了采访楼的部分语句，并未展开。现在我把与楼明霞的对话所得放在这里，她向我呈现了她眼中的绿城与宋卫平，希望为诸位粉丝提供一个老绿城视角的绿城之变。?以下是楼明霞的自述：?我是一个12年的老绿城，绿城这一路过来哪些地方有改变，我确实可以谈谈我的一些想法。绿城是一个学习能力特别强的企业，这么多年其实一直在变。?首先，我们的产品战略线比较集中于浙江区域，北上广深对我们的品牌感知会弱一些，像深圳、广州我们根本没进去，上海项目也很少，因为几年以前我们就把融绿平台项目的管控交给融创。北京这几年的项目，绝对数量也不算多。?去年我觉得跟融创的事件之后，把绿城偏地方