五连矿泉水 湖南上市推广策划书.doc

“五连”矿泉水 湖南地区上市推广策划书 策划人：港港 策划班级：邵阳职业技术学院 策划时间2014年6月6日 前言 五连矿泉地处东北，是世界三大冷泉之一，与世界最好的法国维希矿泉水齐名，常年温度在2 到4 度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国 3500 处可开发矿泉水源中，唯一天然含气，口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾 营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病，它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001和 ISO14001 双项认证。又是第六届华商大会指定用水，2001 年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等。 具有一定的品牌力度，和市场认可度。现在为了在湖南地区更好顺利的上市通过公关、广告、促销、渠道等推广战略形成一定的产品效应，提高一定的市场占有率、铺货率，并形成忠诚的消费群体，在消费者心目中占有一席之地和品牌观念，以及树立品牌形象，形成一定的消费者口碑，而做的此次上市推广策划。 目录 一、市场分析 4 1、企业宏观环境及行业分析 4 2、竞争对手分析 4 3、消费者分析 4 二、新产品分析 5 三、新产品SWOT 5 S: 5 W： 6 O： 6 T： 7 五、 推广目标 8 六、推广策略 8 公关： 8 广告： 8 促销： 9 渠道： 9 七、经费预算 9 八、效果评估 10 一、市场分析 1、企业宏观环境及行业分析 随着中国经济的稳步增长，国民的生活水平得到了巨大的提升，消费能力也相应的得到了增长，随着经济消费能力的增长，人们从原先的生理需求转换到自我实现的需求，从原先的饱腹，保暖，上升到高质量，高水准的生活，然在中国庞大人口的基数下，影藏的消费能力也是巨大的。 2、竞争对手分析 主要对手有国外市场主要有依云、巴黎水、萨奇、阿尔山、维希矿泉等，已经形成了固定的消费群体和品牌效应，并且有忠实的客户群体，国内市场的主要竞争对手有恒大冰泉、5100，昆仑山，怡宝等，这些品牌都具有一定的品牌效应和知名度并拥有自己忠实的客户群体。 3、消费者分析 随着消费水平的提高人们的消费意思，从原先的蒸馏水、纯净水解渴，到现在的依云，5100之流的款物质水，补充人体所缺乏的营养。消费观念、消费水平得到了巨大的改变 二、新产品分析 1.五连矿泉地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在2 到4 度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国 3500 处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001和 ISO14001 双项认证。 2.五连矿泉是第六届华商大会指定用水，2001 年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等。 具有一定的品牌力度，和市场认可度。 3.世界三大冷泉之一，与世界最好的法国维希矿泉水齐名； 4.天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见； 5.口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾 ； 6.包装特殊，中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装，外型像一滴水珠 ； 7.营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病 。 三、新产品SWOT S: 1.拥有优质的水源，是世界三大冷泉之一，与法国的维希矿泉水齐名，常年恒温2到4度，含有丰富的微量元素和矿物质，营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病 。 2.在中国3500处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001和 ISO14001 双项认证。并在第六届华商大会指定用水，2001 年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等。 具有一定的品牌力度，和市场认可度。 3.独特的口感，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾 ；和特殊的包装在中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装，外型像一滴水珠 ；营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病 。 W： 1.在广大的高端矿泉水中并无知名度，和名牌效应，没有固定的消费群体和忠实消群体，相比依云，5100，之流来说这是个短板。 2.没有自己的固定的铺货渠道，相比下来说，五连矿泉水的铺货渠道和市场份额比较小 3.资金方面五连矿泉水并无形成一定的品牌，和稳定的固定忠实消费群体，吸引投资的力度较大，没用相应的资金，企业的运转速度也就较慢。 4.依云矿泉水独特的口味，是一大优势，亦是一大劣势，毕竟人们习惯了无色无味的水，“辛辣清爽”