销售总监必修课 透过报表看销售.docVIP

销售总监必修课——透过报表“看”销售 当您在为销售团队做规划和安排的时候，返回头来看看以往的数据，对已成交的线索做个分析，总归是有好处的。只要认真思索，一定能发现很多问题。 您知道团队的平均成交周期吗？ 一个月内，共成交了多少条线索？ 谁是团队里的销售明星？ 哪个区域贡献的业绩最多？ 没错，通常情况下准确地回答出这些问题并不容易，需要有数据做支撑。百会CRM能让您运用不同的过滤条件做出各种报表。快从这些报表中洞察出加速成交和管好团队的秘密吧！ 我们可以把百会CRM报表划分分成三大类： 基于时间的报表 线索数量多，不能保证销售业绩就能大幅增长。成交的秘密在于培养潜在客户，若想把潜在客户成功地变成真正的客户，需要彻底弄明白“培养潜在客户”的过程。 您的销售漏斗中有较长时间没有进展的停滞线索吗？怎么识别此类线索？为了推进这类线索您为此付出了多少时间和努力？通过适当的报表，您可以了解到相关信息。时间就是金钱。报表中的数据，能告诉您从线索到潜在客户，再到客户，您所花费的时间价值。百会CRM报表能对潜在客户培养的过程进行分析，计算出您所花费的宝贵时间和带来的效果。下面是几张典型的基于时间报表的例子： 按照不同的线索来源或成交可能来分析销售周期持续时间； 按照不同的线索来源或成交可能来分析整体销售持续时间； 按照行业或所有者来分析线索转化情况； 以上只是列举出一些常用的时间报表，您可以根据自己的