市场营销管理职位工作手册doc.docVIP

（2）产品价格调整流程 第九章 销售管理 1.销售管理工作目标与工作事项关联图 销售管理工作目标与工作事项关联图 2.客户开发工具表单 （1）周行动计划表 姓名： 填写日期： 年 月 日 本周重点目标 本周重点销售产品 本周重点行动目标 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 （2）客户访问步骤表 1 2 3 4 5 6 自我介绍 打听咨询 提示来意 当场演示 预估达成率 预约 （3）客户开发记录表 编号 客户名称 拜访者 所属部门 电话 拜访结果说明 客户级别 （4）重点客户开发计划表 姓名： 计划月份： 年 月 上月总结 销量 本月计划 销量 客户 客户 回款 回款 重点销售的产品 重点访问的客户 重点开发的新客户 重点催收的款项 行动策略 （5）客户访问实情日报表 访问 客户 地址 电话 业种