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向隐形冠军学过冬 隐形冠军的企业。为什么隐形冠军企业能从容应对危机？HermannSimon接受了《经理人》的专访隐形冠军之父，被评为继已故管理大师德鲁克之后最有影响力的欧洲管理大师。 正确认识危机 《经理人》：企业现在都受经济危机所累，你认为，应对危机的关键是什么？ Simon：首先要认清经济危机给市场带来的变化是什么。理解不同，应对的措施就不同。很多人认为，这是生产过剩的危机，如果这么理解，他们就会拼命降低成本，通过降价以最快速度清仓。 但实际上，这不是一场成本危机，而是需求不足的危机，未来充满不确定性，消费者不敢随便花钱。这样理解的话，那就应该想尽办法把产品卖出去。这是中国企业很明显的一个弱点。 《经理人》：你认为中国企业具体弱在哪里？ Simon：中国企业看上去国际化程度很高，能把50%～70%的产品卖到国外，但实际上，这些企业基本上都在被动地等订单，等着通过阿里巴巴这样的中间商带来订单。而真正有竞争力的跨国公司，它一定有直接的海外市场，能直面消费者，能在第一时间知道顾客需求，并且能准确地把企业信息传递出去。 应对危机的三个建议 《经理人》：经济危机造成的冲击还将持续下去，您对企业应对这场危机有些什么样的具体建议？ Simon：就像我刚才说的，把危机理解清楚很重要，然后才能采取针对性的办法。 我给的第一个建议是，不要轻易采取低价战略。因为即使你降价了，消费者也不会增加购买，