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市场营销学在房地产行业中的应用（ 实 实 习 报 告 实习单位： 泰和（中国）地产投资集团有限公司 专业班级： 市场营销（2）班 姓 名： **** 指导教师：____ _ _______ ____ 西安*****商学院 2013年3月7号 目录 1.市场营销学的概述（电话营销 广告营销 网络营销） 3 1.1广告营销的概述 3 1.2电话营销的概述 3 1.3网络营销的概述 4 2.房地产的概述 4 2.1房地产的定义 4 2.2房地产的特征是什么？ 4 2.3 房地产的类别有哪些？ 4 2.31 根据土地的用途分类： 4 2.32 根据房屋的用途分类： 4 3.市场营销学在房地产行业中的应用—以泰和（中国）地产投资集团有限公司为例 5 3.1 公司简介 5 3.2 营销工作流程 5 3.21 广告营销流程 5 3.22 电话营销流程 6 3.23 网络营销的流程 6 4.结论 6 5.参考文献 6 6.致谢……………………………………………………………………………………………….6 市场营销学在房地产行业中的应用 摘要： 本报告从实习实践出发，首先阐述了市场营销学的理念，结合自己实习单位房地产行业中应用到营销学中的电话营销、广告营销、网络营销等等实例，自主进行市场营销理论知识的实践与检验，最后对营销学取得的实践成效进行总结。 关键词：电话营销 广告营销 网络营销 房地产 1. 市场营销学的概述（电话营销 广告营销 网络营销） 1.1广告营销的概述 广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。随着经济全球化和市场经济的迅速发展，在企业营销战略中广告营销活动发挥着越来越重要的作用，是企业营销组合中的一个重要组成部分。 广告营销主要以户外广告和媒体广告为主，户外广告包括大型的商场、、地铁站、电影院等人口密集、人流量比较大的场所投放广告，媒体广告主要指在包括报纸、广播、电视、网络等媒介上投放广告，企业主要借助以上两种方式来宣传品牌形象，从而在激烈的竞争中占据优势地位。 网络营销是建立在互联网基础上，以营销型页面为载体发布产品信息，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。其主要特点是成本低、效率高、效果好。 凡是以互联网为载体进行、为实现一定营销目标而展开等营销活动，都可称之为网络营销，也就是说，网络营销贯穿于企业通过互联网展开经营的整个过程，包括建设营销型网站、网络推广、网站运营、在线接待、在线交易等一系列线上的营销活动。 房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。 房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，又被称为不动产。 房地产可以有三种存在形态：即土地 、建筑物、房地合一。在房地产拍卖中，其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地（或土地使用权），建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。房地产的特征是什么？每一类拍卖标的都有自己的特殊性，这种特殊性是与该类标的物的特性相联系的，房地产有以下几个特点：（一） 位置的固定性和不可移动性。 （二） 使用的长期性。 （三） 影响因素多样性。 （四） 投资大量性。 （五） 保值增值性。 房地产的类别有哪些？ 由于房地产是由土地及地上的建筑物、构筑物构成，对于土地和房屋可以按以下方法分类： 根据土地的用途分类： 根据《城市用地分类与规划建设用地标准的规定》，城市用地可以分为九类： 1、 居住用地 2、 公用设施用地（含商业用地） 3、 工业用地 4、 仓储用地 5、 对外交通用地 6、 道路广场用地 7、 市政公用设施用地 8、 绿化用地 9、 特殊用地 根据房屋的用途分类： 按照房屋的使用功能可以分成八类：1、 住宅 2、 工业厂房和仓库 3、 商场和店铺 4、 办公楼5、 宾馆酒店 6、 文体娱乐设施 7、 政府和公用设施 8、 多功能建筑（综合楼宇） 公司规模： 1-49人 公司性质：股份制 公司行业：房地产/物业管理 公司地址：高新区唐延路旺座现代城C座 泰和（中国）地产投资集团是以房地产开发、销售、策划为一体的国际化集团公司。目前，公司正在开发的二十多个项目，分布于中国十多个大中城市。公司始终以创新、前瞻的地产开发思维，以成就城市梦想为己任，实现城市经营者的理想，投身于推动城市化进程的大业。公司本着制度加人性化的管理方式，使每位员工高效、愉快的完成本职工作。 6.致谢 在实习期间时，得以苏霞老