业务人员管理办法教案.pptVIP

拜访时必须执行的工作(三) 拜访收货员及主管,门店营业员库务管理员营业主管,部门主管,帐务人员沟通 拜访目的-业绩促成,促销说明,价格确认,提出建议进货,退货及不良品处理,帐务问题处理. 单店促销回报. 访谈纪录及问题回馈报表纪录. 客情维护. * 拜访后应做的工作 缴回对账单(借出单据). 客户资料卡归档. 填写及整理报表. 提出紧急订单. 确认商品库存量. 紧急事件报告. * 管理办法 固定拜访客户及拜访行程-每天7~8点/每周工作6天,总客户数30~45家/每人. 固定晨会检讨工作-上海地区每日必须晨会,外阜地区每日以电话上报,每周开固定会议. 填写拜访日报表 如附表. 销售业绩达成表-依门店销售目标合计为理货人员个人目标. 主管协同拜访--主管人员必须安排固定行程协同拜访. 主管定期检查门店 主管应不定期检检理货人员拜访行程的准确性及工作是否落实 * 奖金办法(1) 拜访达标率 必须依据每日拜访行程,拜访每日安排之客户达成100%方可领取奖金,如有特别事件未能完成每日拜访目标, 需在拜访日报表说明原因但以公务为限,经主主管签名确认. 商品点货率(上架率) 理货人员所负责的门店上架率必须90%方可领取奖金,前3个月可以陈列的百分比领比例奖金,但不得低于80%,主管定期必须检查商品点贷率如有不实该月奖金不计,累计3次将处以免职. * 奖金办法(2) 商品排面陈列(标