主管的角色与职责59页.ppt推荐.pptVIP

“雄起河洛”筹备主管特训营 个人业务计划 内容包括： 1、成员的责任额及晋升、考核标准； 2、业务员津贴、考核内容；营业组的组织人力； 4、客户状况； a、准主顾数量b、已成交客户人数c、可签约人数 5、业绩推动方式； a、奖励激励b、家庭拜访c、陪同展业d、陪同增员e、推销资源 行事历制作 每天要做的事依轻重缓急及时间的顺序，加以排定 “雄起河洛”筹备主管特训营 组织增员 在增员时，主任应有以下的认知： 新人认用资格、条件 熟悉基本法及有关规定 积极推销保险事业 不是同事就是客户 “雄起河洛”筹备主管特训营 训练辅导 下列状况时，主任应执行组 单位的衔接训练: 新人完成基础培训课程后 新商品发表时 代理人考试前 缺乏推销技巧时 “雄起河洛”筹备主管特训营 会报管理 会报目的 与主管有关的会报 会报形式 主持业务会报原则 主持业务会报运作方式 “雄起河洛”筹备主管特训营 会报的目的： 1、增员 2、招揽 3、业务推动 4、其它 与业务主任 有关的会报 1、早会、夕会 2、主管会报 3、业务有关的会报，周会，月会 4、其它业务有关的会报与活动 会报形式 1、座谈会 3、说明会 2、专题报告 4、餐叙（庆功宴） 5、活动（郊游、参观） “雄起河洛”筹备主管特训营 事务处理 人事方面 业务制度 新契约事务 保费事务 保全理赔事务 “雄起河洛”筹备主管特