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我国家具行业拓展海外市场面临五大难题 2011-03-19 09:00:42　来源: 新华网(广州)　跟贴 0 条 手机看新闻 ????新华网广州３月１８日电（记者欧甸丘）２０１０年我国家具行业主要商品进口增长比例高出主要商品出口增长比例４个百分点，国外家具品牌加速进入中国市场，家具行业市场格局将面临重新调整。 中外家具行业领袖峰会论坛１５日在广东东莞举行，与会专家认为推进家具品牌国际化是提早应对家具行业格局调整的主要路径之一，能够助推我国家具产业转型升级，但当下中国家具拓展海外市场存在贸易壁垒增多、市场份额过于集中、品牌战略推动缓慢、营销战略本土化程度低、企业进入他国市场存在盲目性五大难题。 品牌国际化助推家具产业转型 根据中国家具网公布的数据，２０１０年，我国家具行业主要商品进口总额达１７３９７０万美元，同比增长３４．２％；家具行业主要商品出口总额达３３７２３８７．５万美元，同比增长２９．９５％。家具行业工业总产值达４４８７．６５亿元，同比增长３２．４３％；家具行业销售产值达４３７８．４７亿元，同比增长３１．８７％。 就广东来看，广东省对外贸易经济合作厅副厅长郑建荣表示，家具是广东外贸的传统产业和优势产业，２０１０年出口达１３５．３亿美元，增长３５．８％。广东虽然形成了佛山、东莞等具有特色的家具生产区域，但是整个行业面临着企业核心竞争力不足、利润空间小、人民币升值、原材料价格上涨等压力，行业发展急需转型升级。 专家分析认为，近年来家具行业的产值保持高速增长，为打造中国品牌提供了基础，中国家具品牌拓展国际市场，实现品牌国际化，是做大做强家具产业的必由之路。盛家家居董事长曾震宇说，目前中国的家具行业正从制造推动向商业推动转变，可以预见未来中国的家具行业商业推动会更强。行业要实现强大，就应当有新思路，不是拒绝外国优秀品牌的进入，而应当“与狼共舞”，在与外国优秀企业的竞争中达到提升自我的效果。 专家认为，随着家具贸易的发展，国际家具“抢滩”中国市场，国内外家具厂商品牌竞争加剧，势必会推进中国工厂走向标准化、规范化。ＲＯＷＥ总裁兼ＣＥＯ卢卡斯认为，品牌意味着消费者的信任，包含着文化内涵和营销智慧，创造了一种感受和环境让消费者认可，这实际上也是企业自身标准化和规范化运作的结果。 家具行业拓展国际市场面临五大难题 近年来，金融危机影响下各种贸易摩擦、贸易壁垒都呈现增长趋势，中国家具在走出去的过程中也难以幸免，此外，家具行业自身市场份额过于集中、品牌战略推进缓慢、营销战略本土化程度低、进入他国市场的盲目性均成为了实现家具品牌国际化的难点所在。 贸易壁垒增多。万恒通家具公司董事长王建文说，在金融危机影响下，随着家具贸易的推进，贸易壁垒呈现增多态势。发达国家采取征收反倾销税、通过法案限制进口、设置绿色壁垒等方式设定不同的贸易壁垒，全球对碳的排放关注度更高，家具绿色环保标准的要求还会越来越严格。 市场份额过于集中。美幻美纶家具公司负责人认为，目前的家具贸易中很多商家都是将８０％的营业额放在２０％的国家和地区的市场，市场相对较为集中、单一，一旦所在市场发生经济动荡，企业受影响的风险就很大。 品牌战略推动缓慢。目前我国家具生产企业大都走的是劳动密集型路线，只有少数家具企业立足于推动品牌国际化。在劳动力成本急剧上升的情况下，很多企业将面临诸多压力。台山集团董事长郭山辉说，正如现金是雄厚资本的展现，品牌也是决胜市场的关键。以台山集团为例，该集团２０００年开始推广品牌，目前在美国拥有８个品牌，英国有２个，国内有２个，现在在美国家具企业市场占有率排名在前九，因此即使在金融危机影响之　下，台山依靠多种品牌也维持了较高营业额和利润率。 部分企业盲目进入他国市场。美国ＭｃＮｅｉｌｌ　Ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ总裁Ｊｏｅ　Ｃａｒｒｏｌｌ说，很多企业在匆忙进行了一个市场调研之后，各个环节就都投入到国际市场，这具有一定的盲目性。Ｊｏｅ　Ｃａｒｒｏｌｌ认为，企业要进入他国市场应当考虑清楚两个问题：第一就是自己的产品有什么独特之处或者是价格优势，二者至少当有其一；第二就是要弄清楚同类型家具企业有多少家，经营状况如何。这些问题考虑清楚了，才能开展下一步的投资。 营销战略本土化程度较弱。部分专家认为，很多中国企业在打开国外市场时采取了很多种营销渠道，报纸、网络等各类媒介上都有他们的产品广告，但是仔细一看却发现那种广告全部是中国人自己设计的“中国式广告”。生活习惯、传统文化的差异决定了人们接受事物的观念不一致，没有对受众和客户文化背景的深刻理解，就难以充分发挥广告的效果。 专家建议五方面举措增进市场融合与对接 与会专家认为，家具品牌国际化的过程实际上也是中外家具行业、市场融合对接的过程，应当不断加强国际交流与合作，避免贸易壁垒，在实现市场多元化的