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11直复营销
11 直复营销 ——企业实现销售的新手段 直复营销 随着社会的发展，直复营销已越来越多地应用于营销实践中并取得良好效果，成为分销渠道类型中不可或缺的部分 直复营销的含义 直复营销，源于英文词汇direct marketing ，是以盈利为目标，通过个性化和大众沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应（问询或订购）的社会和管理过程 直复营销的主要类型 电话营销 直邮营销 电视营销 印刷媒介营销 广播营销 数据库营销 直复营销决策 确定目标 确定目标顾客 制定产品策略 测试直复营销的诸要素 活动绩效衡量 网络营销 网络营销是建立在互联网基础之上、借助于互联网技术来实现一定营销目标的营销手段 网络营销的基本思路 企业网站直销 借助商务中介站点的交易平台 如何选择商务中介站点 在企业网站直销和利用商务中介站点上把握平衡 选择商务中介站点 经济性标准 覆盖面标准 信用标准 适应性标准 企业网站分销规划 网站内容设计 企业网站推广 在线价格策略 在线销售促进策略 电子邮件营销 在线会员制营销 网站内容设计 给客户一个清晰而全面的产品信息界面 完善企业FAQ的设置 建立及时交流系统 企业网站推广 依靠传统媒体 登录各大搜索引擎 发展友情链接和其他交叉链接 加入相关网站排行榜 利用电子邮件 借助BBS、讨论组、论坛 加入网站名录 提供邮件列表和电子杂志服务 在线价格策略 竞争定价策略 个性化定价策略 实时调价策略 特殊价格策略 捆绑销售定价策略 折扣定价策略 商誉定价策略 品牌定价策略 跨期歧视性定价策略 产品生命周期定价策略 在线销售促进策略 网上折价促销 网上捆绑促销 网上赠品促销 网上抽奖促销 网上积分促销 在线交流促销 文娱作品促销 网上联合促销 电子邮件营销 电子邮件是网络客户管理双向互动的又一重要表现，其最大的特点是即时、全天候 在线会员制营销 在线会员制营销是推介企业网站、扩大客户信息获取范围的有效手段。其基本形式为：一位“leqiu连锁”网站的注册会员，如果他同时是另外一个网站的站长，那么他可以选择在拿到一段网页源代码之后将其放在自己网站的页面中，这段代码起到的作用是：将“leqiu连锁”网站的图片链接、搜索引擎等放置在其他网站的特定位置上，或是在其他网站被浏览时弹出“leqiu连锁”的首页或其他页面。 * *
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