【大客户销售】从怡莲现象看中国礼赠品行业发展趋势.ppt

从怡莲现象看中国礼赠品行业发展趋势 北京怡莲礼业科技发展有限公司 张传文 尊敬的各位领导、各位来宾：大家上午好！ 　　　 　　　怡莲集团公司可以参加这样的盛会，感到非常荣幸，首先我代表怡莲公司诚挚的表示对组委会工作的谢意。 　　　尊敬的领导和来宾们，下面我将从５个方面向您介绍我们的企业： 企业领航者简介 什么是中国礼赠品行业市场 怡莲集团公司格局 中国礼赠品行业发展趋势 投资中国礼赠品行业的６大利益保障趋势 什么是中国礼赠品行业市场 中国礼赠品行业是一个新兴的行业，是建立在礼品、赠品的生产、销售和贸易基础上的。 中国礼赠品行业一个突出的特点是：以团购定单为主，产品陈列展示为辅，几乎不依赖零售渠道和传统的商超渠道进行销售。 中国礼赠品行业从需求角度来看，主要涉及范围有福利礼品、会议礼品、高级商务赠品、促销品及个性化方案定制等方面。 中国礼赠品行业的企业分布情况比较多元化，有原材供应商、生产销售型企业、一级批发商（代理商）、二级批发商（经销商）、直营办事处或专卖店、独立的策划广告公司、单帮业务人员等多样性经营模式。 中国礼赠品行业的产品线分布很广泛，从工艺品类到生活实用品类，从电器类到文化、服务项目类，从农副产品类到高科技产品类都可以形成独立的产品项目进入渠道销售，选择空间和竞争空间都相当广泛。 中国礼赠品行业从区域来看可以分成地方区域市场、全国市场和国外贸易市场几部分，目前行业水平停留在国内和区域占据为主，在全球贸易一体化趋势下，出口贸易空间很大。 中国礼赠品行业中的企业品牌，原来只是行业内的知名品牌，随着行业的兴起和广大消费者、使用者的认可，礼赠品行业知名品牌开始成长为社会大众知名品牌（“怡莲”就是北京市著名商标）。 怡莲集团公司格局 1个集团总部；8个子公司 郑州超新礼品有限公司 北京超新蕙源文化发展有限公司 北京怡莲礼业科技发展有限公司 北京怡莲嘉美家居用品有限公司 北京尚加怡缘生物科技有限公司 北京礼赢天下杂志社 湖北怡莲阳光丝绸制品有限公司（蚕丝生产、加工基地） 北京怡莲（杭州）研发中心 　 根据国家相关部门调查，２００７年度中国礼赠品消费市场容量超过２０００亿元人民币； 其中以研发、生产、销售一体化的供应型企业平台仍然是行业主流，年度销售完全可以突破20亿元，但当前行业内销售超过亿元的企业很少，需要新的资本注入，共同增值； 其中以占据区域内市场为主，建立大型礼品超市平台是第二大行业主流，年度销售平均单店可以超过5000万元，但单店一次性投资比较大，如果要实现跨地域连锁经营，是离不开资本市场介入和帮助的； 其中以策划服务和提供礼赠品解决方案为主的智能型企业，是行业内新兴的主流之一，大客户服务年度销售额完全可以达到10亿元，但目前行业内最大的企业年度销售不足2亿元，提升空间很大； 其中以礼赠品行业为核心业务，再向专业床上用品领域投资的“提籁雅”（artilivi)品牌，目前全国建立品牌形象店超过200家，销售规模还难成体系；相对来看，专业床品知名品牌“罗莱”年度销售已经超过8亿元， 可见“提籁雅”（artilivi) 品牌的增值空间很大，同样需要资本市场的关注和支持，实现快速品牌扩张，销售快速增长； 投资中国礼赠品行业的　　　　６大利益保障趋势 １、中国礼品行业整体消费容量大，可增长的销售空间很大，具备了形成超过3０-50亿销售企业的先天条件； ２、中国礼赠品行业中，年度销售额超过100万元礼品公司和策划公司超过15000家，怡莲礼业目前在全国各地就有６０００多家紧密型合作伙伴； ３、中国礼赠品行业属于新兴的行业，行业发展速度和行业利润水平稳定中不断增长； ４、 在中国礼赠品行业有最大的供应企业平台可以合作、最大的礼品超市平台可以投资、最大的方案解决策划平台可以支持，这样就形成了市场大，投资机会多，合作风险小的特点； ５、中国礼赠品行业很多企业具有科研和自主研发产品能力，确保企业核心产品竞争能力；很多企业在不断加强基地建设和生产线建设，为企业长期发展做好了充分的准备； ６、礼赠品行业向其他行业的投资与本身核心能力相关联，与本行业定价规律不冲突，从根本上保障了无限向外扩展的可能。 　　最后，我要代表怡莲特别感谢今天所有到场的嘉宾和朋友，本次我们怡莲是怀着真诚的学习和接触心态来参与的，希望在今后的发展中，不断的结识新朋友，不断的加强合作关系，共同驰骋商海，共赢未来！ 谢 谢　！ 目录 管理流程的设计必须能支持组织未来的发展。 目录 管理流程的应有功能未得到充分的发挥。 标准的管理流程还有待建立。 管理流程还未与绩效考核密切挂钩。 管理流程的执行没有清晰的界定部门之间的职责。 目录 根据管理流程设计的一般原则和现阶段存在的问题，我们的流程设计追随以下一些指导原则。 选择能帮助小天鹅