【广告策划-PPT】地产区县联播投放案.ppt

地产行业区县联播网投放策划案 小蜜蜂传媒·重庆良甬文化传媒有限公司 2009年9月 第一部分 行业的自身思考 行业背景 金融危机下，商业地产正随着国内经济复苏逐步趋暖，重庆商业地产在2009年上半年表现尤为明显，房价近年来呈现快速上涨趋势。2003年-2007年9月，全国房地产销售价格上涨了30.59%，大城市房地产价格上涨幅度更甚。其中，同期上海房地产价格上涨50.45%，深圳上涨63.70%，北京上涨40.73%。今年以来重庆房价和去年同期的2601元相比，涨了619元，涨幅为23.79％。1~7月，全市商品住宅的涨幅为23.06%，同比涨了597元。可以看出，1~8月的房价涨幅有所加快。 房价上涨已有从大城市向中小城市蔓延的趋势，过快上涨的房价逐渐成为社会问题。 行业现状 自‘国六条’发布要求重点发展中低档产品，房地产企业的转型要摆脱以往狭窄的高端、高价竞争，用创新产品满足更广大中低收入群，开辟广阔‘蓝海’。 ‘90平方米、70%’标准实施，市场竞争将会更加激烈，房地产企业惟一的出路是把户型做精、把项目做出与众不同的特色，才能达到‘蓝海’、实现价值。 国家统计局日前发布的最新数据显示，8月份，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨2.0%，涨幅比上月扩大1.0个百分点；环比上涨0.9%，涨幅与上月持平。从成交量上看，1至8月，全国商品房销售面积同比增长42.9%，其中，商品住宅销售面积增长44.5%。 尽管中国经济复苏前景良好，但是实体经济运行的基础并不牢固。全国房价如脱缰野马一路狂飙。以北京为例，今年以来北京房价已经上涨了40%左右。主流观点认为，快速反弹甚至创下新高的楼价，不仅不利于房地产市场的长期健康平稳发展，还可能会抑制一部分当期的购房需求。 市场：1~4月区县居民“大进城”运动持续升温 近日，据市国土房管局数据统计，4月份，市内其他区县居民在主城区购房面积比重达到43.47%，为2008年以来的单月最高。市外居民在主城区购房比重达到10.88%，为今年以来的单月最高。而来自国土局的权威统计数据显示，2005年，主城区商品住房销售面积中，区县居民购房占12.07%；2006年，这个比例飙升到30.16%；而在2007年7月，比例上升到45.84%，首次超过主城市民成为主城商品房的第一购买主力；在2008年，区县居民购房已经达到了48.67%；到了今年前3个月，区县购房的比例已经远远超过主城客户上升至52%。 产品：投资潜力大精装小户受追捧 因为地域接近的缘故，区县购房者对自住的需求不是很强烈，来主城看房的人群大都抱着投资自住两相宜的心态，于是小户型备受青睐。”通过了解，除了投资型客户外，区县人群进城购房，对教育配套完善的小区和景观资源好、配套完善的楼盘依然情有独钟，而且区县购房者喜欢“打堆”，亲朋好友大多选择买在同一个小区。 购房者：城市价值成“进城”主要动力 相关专家分析说，区县居民以及外来人口青睐在重庆安家落户，大多还是看准了重庆本身的巨大发展潜力。“两江新区”规划、各种国家级战略部署等“光环”正越来越强劲地吸引着不少人群，这就看出不管是“投资”抑或“自住”，重庆市场都是不错的选择。经过去年一年的深度调整之后，重庆楼市主城和区县房价的差距越来越小，差价也越来越小，而主城住宅无论配套、环境还是品质，却是区县无可比拟的，价格和品质，是主城商品住房对区县购房者的最大吸引。同时，政策的刺激也必然进一步释放区县购房者的主城置业需求。华宇·北城中央销售人员分析。 开发商：区县购买力不容小觑 “开赴区县”是大势所趋 “五一”节三天假期，龙湖、华宇、金科、棕榈泉、富力城、国际社区、隆鑫·孔雀湾、同天·观云邸、富洲新城、大川·壹江城、浦辉·海棠晓月等楼盘，让区县购房者“情有独钟”。像金科·10年城这样的高端项目，就有32%的客户比例来自区县。郊县市场一直是房地产商垂涎的“香饽饽”。 据了解，2009年的春季房交会之前，各家开发商竞相角逐重庆的几大区县市场：到区县搞巡展，花大成本开郊县市民看房直通车，甚至在区县当地媒体做广告；另一方面，也有重庆主城的媒体联合郊县的报纸在报上刊登购房券等。数据显示，区县的人群也存在很大的购买潜力，区县推介活动是为了满足更多有意向到主城置业人群的需求。针对目前房地产市场，开发商向区县拓展的销售策略也是大势所趋。 第二部分 关于地产行业投放的思考（为什么要做区县投放） “区县第一” = “抢占蓝海” 孙子兵法开篇有云：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾