中国人寿保险公司新人培训课件.ppt

开训典礼 麒麟区支公司 欢 迎 歌 真正高兴的见到你 满心欢喜的欢迎你 欢迎 三声掌声 欢迎 三声掌声 我们欢迎你 （嘿） 公 司 训 导 市 场 观 念 工 作 态 度 业 务 技 能 忠 诚 服 务 组 织 纪 律 仪 表 端 庄 同 事 相 处 以 司 为 家 维 护 公 益 忠 诚 服 务 廉 洁 勤 政 艰 苦 创 业 中 国 人 寿 开 拓 进 取 高 效 务 实 精 益 求 精 诚 实 守 信 令 行 禁 止 举 止 文 雅 团 结 友 爱 殚 精 竭 力 人 人 有 责 笃 守 信 誉 突 出 业 绩 司 兴 我 荣 造 福 人 民 开训流程 训前带动； 领导入场； 奏唱司歌； 领导致开训词并介绍讲师； 学长心路历程； 班主任期许； 典礼结束； 学员须知（培训纪律）； 班干评选； 班级及小组文化 学长分享 班主任叮咛 课程宣导 课程大纲 阶段学习目标 设置思路 课程介绍 课重点 训练方法 新人育成体系 阶段学习目标 “岗前培训” 和“实战演练”阶段 培养新人正确的从业观念，了解需求销售的理念，并掌握初步的推销技能及相关知识，透过实战演练熟练并强化销售技巧。 设置思路 KASH 知识 观念 技巧 习惯 课程介绍 岗前培训 实战演练 课程重点 规划事业前景 强化专业教育 训练推销技能 培养工作习惯 训练方法 讲授 讨论 练习 测验 实战演练 讲师是导游 学员是旅客 第1.2节 ? 19 新人育成之四 岗前培训 1 2 1 2 3 1 2 3 4 1 2 爱 的 鼓 励 1.1（6） 1.1（2） 1.1（3） 1.1（1） 6.2（6） 6.2（5） 6.2（7） 1.2（1） 衔接教育 实战演练 岗前培训 市场调查 职前教育 考证辅导 技能进修 1.2（2） 1.2（3） 1.2（4） 1.2（5） 1.2（6） 1.2（7） 1.2（8） 第6.2节 ? 108 第6.2节 ? 108 第6.2节 ? 109 第1.1节 ? 11 第1.1节 ? 学员手册无此内容 第1.2节 ? 17 第1.2节 ? 学员手册无此内容 第1.2节 ? 学员手册无此内容 第1.2节 ? 18 第1.2节 ? 学员手册无此内容 第1.2节 ? 18 * *