联排别墅皇家大院说辞.docVIP

【开场白】 迎宾：客户到！置业顾问：欢迎参观（全体在案台后站好身体微倾，双手叠放于身前大家一起说声音洪亮适中）。置业顾问：您好！我是皇华·皇家大院的置业顾问XXX，您叫我小X就可以了，先生（女士）您贵姓（客户回答）X先生（女士），您是第一次来我们项目吗。客户： 1、是（继续介绍，进入销售流程讲解） 2、不是（1）询问之前置业顾问是谁，让该置业顾问接待此客户 （2）之前置业顾问不在，则由现接待人员接待。 下面就由我来为您介绍一下我们项目的具体情况。这是我们项目的沙盘，方位是上南下北左东右西，项目坐落于沈彰新城平安大道与榆林大路交汇处，您现在的位置就是我们项目的体验馆。我们项目东、南、西、北四面皆被原生树林所环绕，形成一个纯天然氧吧为整个园区提供源源不断的清新空气。项目一期占地面积约95000平，建筑面积75000 平，一期共133户，主要由联排别墅组成；绿化率45%、容积率1.0、面积区间在173--297平之间。我们皇家大院是彰武乃至辽西地区首个林地高尔夫别墅园区。 我们别墅的设计充满了人性化的关怀，集舒适实用于一体，采用了西班牙的独特建筑风格，屋面采用红陶筒瓦屋檐向两侧平缓延伸、外墙面采用了黄色质感涂料、围合式庭院，结合东北独特的自然地理环境，使用大型的观景采光窗，使您在感受到异域风情的同时，又使家中充满了自然温馨的感觉。您看到的每一套别墅均带有露台和私家大花园，宅