企业的成败取决于成本控制的优劣_广东格兰仕公司成本控制分析.pdfVIP

●经济师论坛 《经济师》2009 年第5 期 企 业 的 成 败 取 决 于 成 本 控 制 的 优 劣 ———广东格兰仕公司成本控制分析 ●刘明红 摘 要：文章以广东格兰仕公司为例，对企业严格控制成本，打造自 占有率。2007 年，广东格兰仕公司微波炉年销售量已达到1500 万~2003 己产品的核心竞争力，从而在我国微波炉市场称雄的事例进行了分析和 万台，国内市场占有率高达71%~75% ，国际市场高达30%~40% 的市场 阐述。指出企业的成败在很大程度上取决于成本控制，这是企业在竞争 占有率。由此可见，要使一个企业发展壮大并取得成功的重要因素，就是 激烈的市场上保持不败之地的真谛。 要让消费者都有能力可以购买得起。现在城市家庭，每家花300 元购买 关键词：企业成败 成本控制 广东格兰仕公司 一台微波炉，第一，不增加家庭的经济压力；第二，微波炉是每一个家庭 中图分类号：F275.3 文献标识码：A 都必须要用的家庭生活必需品。 文章编号：1004-4914 （2009）04-286-03 在广东格兰仕公司微波炉生产成本降低的同时，其产品的销售成本 无形之中也降低下来。这就为企业的发展生存空间铺下了一条盈利大 2006—2007 年，我国内地和我国港台地区都十分流行一种《蓝海战 道。广东格兰仕公司微波炉采用的价格竞争，并不是单纯的恶性的价格 略》，所谓的“蓝海”是代表一种尚不存在的产业和未知的市场空间，主要 竞争———不计成本，胡乱将销售价格降低在每一台制造成本之下的竞 是为企业各种各样的客户创造新的价值。通过创新，剔除和减少产业竞 争。那是所谓的“红海”竞争，是企业竞争双方都面对同一客户、同一地 争中的传统竞争方式，其中最为主要、起着先决作用的因素就是使企业 区、同一模式，只不过是利用比对手更低的价格，乃至降低到比制造成本 节省成本。而要节省成本则要通过不断的创新，创造出原来企业还未出 更低的价格进行抛售。这是一种“血性”的不对企业及投资方负责任的销 现过的产品，令购买者获得更高、更多层次的满足与满意，从而增加企业 售模式，是与企业发展生存空间不断扩大及发展年限的增加不成正比 自身继续发展的内在力量。 的。运用“红海”的管理方式去营造企业，企业只有死路一条。 笔者就以广东格兰仕公司为例，解析称雄的中国微波炉市场决定因 二、树立长期低成本战略，全力搞好售前、售后服务 素。对微波炉有一点常识的人几乎都知道在20 世纪90 年代初，微波炉 企业要想让自己企业的生存寿命长久，第一，除了了解到自家的制 是属于高档人士家庭所用的奢侈品，一台微波炉价格高达3000~4200 元 造成本外，最主要的就是在降低自己产品价格的同时，还必须做到产品 左右，相当于普通市民将近半年的工资。能购买得起的人都是先富起来 开发出来以后，后期让消费者放心安全地使用高品质产品。这样，站在消 及国外进入国内工作的人士。广东格兰仕公司过去是从事羽绒服制造生 费者（购买者）的立场考虑，企业竞争模式已经彻底地摆脱了传统的单纯 产的。在1992 年时，公司已是年利润800 万元的羽绒服装企业了。可是 的价格战了。在创新、超越传统模式的方式中去努力打拼新的一种竞争 当他们了解到中国对微波炉市场需求者庞大的信息后，果断地将全部的 产品，乃至是一种企业的品牌。在低成本的竞争中又有产品的质量做好 财力、人力、物力去开拓微波炉这一新兴市场。他们如何能在这样一个陌 保障，使广大消费者买的安心、用的放心。这样，生产这一种产品企业的 生的市场上大展身手呢？笔者将在本文中对此进行分析。 “口碑”好，企业的形象也就自然好了。这种增加了企业产量的管理模