Oppo手机公司事业层战略分析.doc

Oppo手机公司事业层战略分析 SWOT分析法 国际经济与贸易二班 姓名：吕丹 学号：20102310213 2011年4月27日星期三] Oppo手机公司事业层战略分析 SWOT分析法 oppo公司简介：OPPO公司，即广东欧珀电子工业有限公司（Guangdong Oppo Electronics Industry Co.,Ltd.)OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO（美国）公司和 OPPO（中国）公司在2005年同时成立 OPPO（美国）公司成立于美国硅谷，OPPO（中国）公司成立于中国东莞，成立于2005年的OPPO公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。作为NBA历史上最年轻的官方合作伙伴，OPPO对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。 高品质是OPPO最核心的市场竞争力，OPPO为消费者提供高品质产品的同时也传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成为NBA史上最年轻的官方合作伙伴。国家将从国债中拿出4亿元，重点扶持有一定技术经济实力的移Oppo的价格主要定位在1000—2000之间，其中最主要的原因在于oppo手机目标消费者是喜欢时尚的年轻人。高端可以吸引年轻人的购买欲望，适当的价位可以促使其消费购买，在这一理念的指导下，使得oppo在手机市场独树一帜。 二：劣势分析 功能劣势，核心研发技术不够强劲。 国产手机一般都存在核心研发技术不能之间解决的问题，oppo的操作平台用的是MTK方案，与国内大多数手机一样，同质化程度高。但是国外的手机品牌，比如诺基亚采用Symbian的操作系统，其处理器为arm9，处理效率很高，内存颇大，屏幕大小为208*176同时支持kjava和C++的开发90，属于手持式设备，也是Symbian 操作系统但是功能强劲，等同于一个PDA了。 起步晚，产品的市场占有率低。 产品种类单一，产品线过于狭小。 诺基亚作为手机市场占有率第一的国际品牌，近年来加速推广其旗下的智能手机，智能手机在其整体手机出货量中所占的比重不断攀升，而且欧洲各国智能手机销量的前三名全部都是诺基亚的产品。但是Oppo至今还未推出智能手机，尽管有固定的目标消费群体可以有利于产品的生产和销售，但是不利于产品在大的范围内得到发展。 大量的市场和终端投入，整体市场运营成本巨大。 OPPO的终端活动可谓铺天盖地。在这些地市级市场，OPPO基本都能抢占到比较好的专区位置，在最好的店面和商业街区开展规模宏大的终端促销活动。而这些都需要非常高昂的资金投入。无论是厂商自己投放还是经销商行为，都意味着高昂的市场运营成本。连三星和诺基亚这两个顶尖品牌在运作同样规模的市场活动上都会感到吃力，OPPO的做法显然会面临着巨大的成本压力。　 三．机会 1. 3G时代的到来和手机智能化的深入，给了oppo一个更广阔的发展空间：3G规模的全面扩大，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强而有力的支持；另外，科技的不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要的发展方向之一。 2．手机市场的发展空间和前景仍然可观。 就学生市场而言，根据国家教育部《2002年教育事业统计主要结果及分析》显示，2002年全国学生数共有31879万人，其中全国普通、成人高等学校本科、高职（专科）在校生达1462.52万人；整个高中阶段教育共有学生1176.92万人；全国普通高中共有学生676.70万人。目前，学生的基数是很大的，oppo可以好好发掘这个潜在的巨大市场。 3. 中高端收入人群增加，对音乐的要求越来越高，对音乐手机的需求也逐渐增多。 四．威胁 1.竞争对手众多且强大，同类手机竞争品牌多且有一定优势。 国产手机中魅族、联想、天语、三星等都在手机市场有举足轻重的地位，国外手机中iphone、诺基亚、索尼爱立信、黑莓等手机品牌也把眼光紧紧盯在中国的手机市场，竞争者源源不断的增加。诺基亚和三星等品牌也致力于研究音乐手机，其中诺基亚占有较大的市场占有率，索尼爱立信更是将MP3作为其手机设计的战略之一。 2.