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解 冻 多 功 能 饮 料 公 司 公司介绍 解冻公司是一家新兴的高科技多功能饮料公司，公司总部位于上海，全国各地均有分公司，销售商遍及全国，本公司是技术最先进，集科研、设计、生产、加工、销售于一体坚持“努力创新、科学管理、独到经营”的原则，优质料、优质服务、的价格，采用先进的设备和优质原料青少年消费者心理层次的需求，研究新、奇、靓丽的饮料来满足青少年消费者的心理需求。外在包装，明星效应，直接转化为青少年的心理需求：流行，跟风，一点点的虚荣心。因此聘任、解聘、调配公司各阶层工作人员组织召开办公会议，贯彻落实会议决议代表公司对外签订合同和处理业务定期向股东会、公司高级管理人员提出经营和财务状况报告财务部采购部制造部仓储部后勤安保部客户售后服务部纯净水酒精类果汁类乳类饮料豆浆饮料咖啡类茶类 市场供求平衡表： 饮料类别 需求（万吨） 供给（万吨） 碳酸饮料 17.5 18.6 纯净水饮料 12.3 13.1 酒精类饮料 16.3 15.9 果汁类饮料 11.3 12.1 乳类饮料 8.6 9.1 豆浆饮料 9.3 11.3 咖啡饮料 12.0 13.5 茶类饮料 9.6 11.3 从图中得出，整个饮料市场的供求关系较于平衡，要开辟一条有前景的道路，就必须从饮料的功能上入手，在人们生活水平日益提高的今天，人们越来越注重健康，所以多功能饮料能很快的占领市场的大量分额。 饮料销售统计图： 营销策略 采用加盟的模式，大量吸引加盟商，积累资金，研发新的产品， 根据地区上的不同，改变各种口味饮料的投放比例。 随着品牌竞争的升级，即产品概念高度同质化的来临，情感利益成为品牌竞争的核心一、基本目标本公司年度销售目标： （一）销售额目标： （1）部门全体：元以上； （2）每一员工／每月：元以上； （3）每营业部人员／每月：元以上。 （二）利益目标（含税）：元以上。 （三）新产品的销售目标：元以上。二、基本方针 （一）本公司的业务机构，所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 （二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，三）（四）本公司将贯彻重赏重罚政策。 （五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 （）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导（）。 、促销计划 1．2．3．店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。 4．库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。 5．销售负责人的职务内容及处理基准应明确化．