新人训练--心态.docVIP

新人训练——营销人员的成熟职业心态 前言：我要讲的不是成功学 从营销人转行做培训9年，常遇到企业都提要求：“魏老师，我的销售人员心态不好，没有激情，您讲课的时候激励他们一下”。我明白，企业是要我讲讲要讲成功学。 我回答：讲不了，我的课程都是教大家具体事情怎么做，没有心态激励课程。 我个人对成功学并不认同，尤其不认同那种上课一起跳舞做游戏唱歌喊口号甚至痛哭流涕的“伪成功学”。个人观点：成功学不是不好，但是被一些大师把它妖魔化了，其心智干扰的原理让人联想起邪教。总结一下，症状有两点： 其一、“伪成功学”把情绪放大了，以偏概全。王小波的小说里面有个傻大姐无意中学会钉扣子，然后逢人就狂喊：“我会钉扣子了”——常人就不解，会钉扣子有什么了不起！一样道理，渴望成功有什么了不起？听两天课认为保持亢奋喊口号就能成功那太肤浅了。对一个成年人来说有激情只是起点和基础素质之一，成功（仅仅指事业成功）除了激情，还需要学习方法、商业机遇、发现商业实质的眼光、团队管理能力等等等等，心态好只是很小的一部分。 其二：“伪成功学”告诉我们努力一定会成功，而且人定胜天，结局必胜。一元化的人生观麻醉了受众的神经，让大家亢奋得忘了为失败做好心理准备。而实际上人生的真相是“不如意者十之八九”，大家“出来混”，在战场上冲锋陷阵、在市场上狼奔豸突、在职场上明争暗斗，“中弹”是素常的事情，常需要花很长时间去忍耐过程等待胜利，运气