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第三章 行为动力 第一节 需要及其理论 第二节 动机及其理论 第一节 需要 一、需要的含义 （一）什么是需要 需要：有机体内部的某种缺乏和不平衡状态，它表现出有机体的生存和发展对于客观条件的依赖性，是一切有机体活动的积极性源泉。 1、对象性：特定指向 2、动力性：以主观体验为基础 3、社会性：满足需要的对象和方式上的社会影响 （二）需要的种类 1、需要的起源 生物性需要： 维持有机体生命和种族繁衍，稳定存在 社会性需要： 与人的社会生活相联系，受社会文化影响 2、指向的对象 物质需要 精神需要 二、马斯洛的需要层次理论 第二节 动机 一、动机的概述 （一）含义 动机是直接推动个体从事某种活动的内部动力。 （二）动机基本功能 1、激发 2、指向 3、维持 4、强度 （三）动机分类 1、生理性动机 （1）进食动机：血糖水平，胃收缩，体温 （2）饮水动机：细胞脱水，血容量 （3）性动机 （4）睡眠动机 2、社会性动机 （1）成就动机 （2）权力动机 （3）亲和动机 动机的