2017年book118文档下载与文档定价数据分析.docx

2017年book118文档下载与文档定价数据分析——基于网站下载大数据分析上图可以看出，2页的文档最大接受价格为100金币，4页为150金币，200金币是一个临界点，超过200金币的文档下载量都会断崖式下降。250金币的下载量与300金币的接近，可以看出很少有人定价为250金币，可能是250这个数字的原因，定价300金币以上，文档页数不得低于10页100金币以下的文档下载量不高，推测可能是上传者很少设置100金币以下的原因。100金币是一个普遍能够接受的价格，只要看起来符合需求就会购买，超过150金币用户就会犹豫，接近一半的用户就不会购买，除非特别需要。上图的各项金币占比之和为下载总量的90%，100金币的文档下载量最多，占下载量的24%，接下来是200金币，占比12%；150金币占比11.5%。造成数据出现这种趋势的原因，首先可能是上传用户定价大多数都会选择100,150,200。下载用户对于100金币的接受能力明显高于其他，因此普通文档定价100金币是最适中的，价格不会太低，下载概率却会增加一倍。再参考上图曲线200金币消费者更加理性，页数对下载量的影响不大，也就是说定价200金币及以上必须是高质量文档。上表也可以看出，100金币时，24页就已经达到100金币时下载量的50%，更加说明100金币（最大150金币）时下载者付费的意愿更强烈。总的来说，页数对于下载量的影响没有价格对下载量的影响大，权衡页数与价格的最好方案是，尽量设置金币为100到200金币左右，特别是10页以下和质量一般的文档最好设置为100金币，高质量的课件、报告等才可以设置为200金币。2页不得高于100金币，4页以下不得高于150金币。8页以下不得高于250金币 以上分析还没有考虑上传者设置的价格数量，仅仅讨论页数与金币对下载量的影响无法分析出更多信息，至少要加上浏览量和点击下载按钮的数量与实际下载成功的数量的比例才能得出更全面的信息。2