东风日产-保有客户销售业务-专营店执行指引ba.pptVIP

保有客户销售业务—双月营销方案 专营店执行指引（6-9月） 目录 活动概述 活动奖励机制 目标客户群及传播信息 专营店工作开展时间表 1 2 3 6 专营店内部职责分工 5 传播方式及规范 4 活动概述 背景 奇骏、天籁本年全年销售压力较大，需增加客户来源，提升销量； 保有客户推荐是客户到店和销售的重要来源之一，且成交率较高。 目的 利用保有客户销售业务平台，主动向目标保有客户群体推广推荐购车活动，提升 奇骏、天籁的推荐购买销量。 双月主推车型 奇骏、天籁 时间 2011年06月01日－09月30日 活动奖励机制 总 部 专营店 一份推荐，多份收获 被推荐人 可获得赠送200积分 可获得赠送300积分 可获得朋友分享喜悦 活动期间，保有客户只要成功推荐指定的主推车型即可获赠以上奖励 针对不同的目标客户群以不同的沟通角度宣传，提升主推车型的推荐购买率 目标客户群及传播信息 推广车型 目标客户群 传播信息方向 沟通渠道 奇骏 奇骏/逍客车主 两款高性能SUV，充分满足都市生活的各种需要，是出行的伙伴；保有客户是东风日产的伙伴，邀约爱出行的朋友加入“伙伴” 行列，一起享受成为东风日产车主的乐趣！ MMS/SMS/DM 店头传播 天籁 天籁车主 舒适优越轿车，是您事业上的伙伴；保有客户是东风日产的伙伴，邀约志同道合的朋友加入“伙