代理人中介公司的区别管理.pptVIP

保险代理公司比保险公司代理人的 优 势 * 通过本堂课程，了解并保险代理公司比保险公司代理人的优势 ，加强从对从事保险代理公司寿险事业的信心。同时丰富了对代理公司优势的了解，树立了正确的“产销分离”价值观。 课 程 目 的 目前我们要买保险时大概有三个渠道 一、我们可以直接到保险公司买； 二、也可以透过保险公司的代理人来买； 三、另一个渠道就是透过我们保险代理公司来买。 那这三个渠道到底 对我们客户来说有什么不同呢？ 大概我们可以提供三个角度来看 立场不同 1． 假设现在有某某保险公司的代理人出来拜访你，你觉得他有没有可能告诉你其他保险公司比他的商品还好的商品？（不会） 2． 那他推荐你买的时候，有没有可能也帮你搭配其他公司不错的商品？（不会） 3． 那么，这时候保险公司的代理人在商品上立场会不会客观？（不会）。 4． 而代理公司他不一样的地方是他根本就不属于任何一家保险公司，所以他就不用很刻意去帮某家公司推荐商品。他可以多方向，依客户的需求，将条件最好的商品推荐给客户，因此在商品立场上就会比较客观。 专业程度不同 我先请教你一个问题，会卖手机的，会不会修理手机？会卖楼房的，会不会盖房子？（不会） 1． 那么一个会卖保险的人，会不会办理赔(所谓的举证，判例，法